2024年1月7日，龙年生肖茅台酒上架i茅台申购第一天，共有超过850万人次参与了申购，火爆程度远超预期。i茅台是茅台的自营渠道，是茅台销售渠道之一，也是贵州茅台销售改革渠道之一。通过公开数据可以看出，贵州茅台的渠道改革初见成效。目前，自营渠道的销售占比已经直逼传统经销商的销售占比。 根据茅台时空的介绍，茅台...
茅台经营模式为:采购原料—生产产品—销售产品。原料采购模式为:茅台酒用高粱采取“公司+地方政府+供应商+合作社或农户”的模式,小麦采取“公司+供应商+合作社或农场”的模式,其他原辅料及包装材料采购主要根据公司生产和销售计划,通过集中采购方式向市场采购;产品生产工艺流程为:制曲—制酒—贮存—勾兑—包装;销售模式为...
1、茅台 茅台目前的渠道模式为直经销复合模式，其中直销包括直营店、团购、电商、商超等形式，经销则以区域经销商和特约经销商形式为主。茅台的经销商比较小，单个经销商平均规模5吨左右。在政策上，茅台平等对待大小经销商，均采用裸价销售，且更加注重给小经销商增量。茅台能够采用小经销制度，离不开强大的品牌力和...
茅台的销售渠道及模式主要分为三种:专卖店、经销商网络和零售商。专卖店是茅台公司直接管理的销售点,保证产品优劣和供应稳定性,还承担形象推广任务。经销商网络由茅台公司授权的批发商组成,包括一级和二级经销商,负责扩大销售范围,满足不同地区消费者需求。零售商则包含烟酒店、超市等零售终端,直接面对消费者,承担销售...
白酒渠道模式总览 厂商体系:以厂商为主,下设销售公司,厂商与销售公司进行结算,有助于销售管理专业化,茅台将产品以内部价卖给销售公司,实现合理避税,如果销售公司存在于上市公式体外,则很可能存在利益输送,虚增业绩等风险。 渠道体系(经销商体系):包括一级经销商、二级经销商……N级经销商,厂商直接连接终端的模式,称...
①90年代前酒市是原生态模式 即自己生产的酒自己卖。后来资本介入，带来了规模化生产，供销体系改变。当时的茅台酒，大部分是由全国各地供销社主动分销，自身无需为销售烦心。②但90年代后，原有销售模式消失 这意味着没人帮茅台卖酒了，无奈下，为去库存，茅台只能借鉴原有供销模式，自己新建销售体系。慢慢的，就...
贵州茅台 股份公司的销售渠道多样,以扁平化的区域批发代理为主,以公司直 销为辅,具体包括传统经销渠道、直销渠道、KA 及外部电商渠道、茅台集团及酒 旅融合渠道、出口渠道等。公司财报将渠道分为直销和批发两类, 2020 年年报明确指出直销指自营渠道,而批发代理包括社会
“我们探索使用了线上线下酒类融合销售新模式，即集团作为生产供应链平台，赋能经销商、直营店，共同服务消费者。”“i茅台”相关负责人介绍，“具体来说，就是将多款酒品聚合到线上平台，以预约申购、专场申购等形式进行售卖，再通过线下经销商支持配送和自提服务。企业既可以降本增效，又能为消费者创造更好的消费...
1. 茅台的销售渠道主要分为批发代理和直销两种模式。批发代理包括社会经销商、商超、电商等，而直销则是指茅台自营的渠道。2. 在2021年，茅台通过批发代理渠道实现了820.30亿元的营收，同比增长0.55%。3. 同时，茅台通过直销渠道实现了240.29亿元的营收，同比增长81.49%。这一数据表明，茅台正在积极...