在流通渠道,飞天茅台的出厂价大约是1163元,市场指导价是1499元,但终端成交价要远远高于这两个数字。2022年中秋前,散瓶飞天茅台一度突破3000元,原箱飞天茅台也突破了3300元。换句话说,一瓶酒就有2000元的利润,这还不是暴利吗?但杨金贵不这么看。茅台不是只有飞天一款酒,想成为茅台的代理商,也不可能只卖...
首先,茅台的年轻化引发了自身价格体系的反噬。从表面上来说,茅台当前问题的表象是巽风酒的推出导致了茅台价格体系的混乱,这款以游戏产品为载体的酒品,以1498元的价格销售375ml的规格,虽然从表面上看,其价格与飞天茅台的1499元相差无几。但深入分析,我们会发现巽风酒实际上对茅台的价格体系造成了深远的影响。我...
但根据北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵表示,对于茅台经销商来说,2500元是他们的“生死线”,即盈亏平衡线。如果跌破2600元,意味着逼近了“生死线”。根据以往销量来看,2022年中秋前,散瓶飞天茅台一度突破3000元,原箱飞天茅台也突破了3300元。换句话说,一瓶酒就有2000元的利润。这样的暴利让无数人趋之...
数据显示,2023年,茅台酒实现销售收入1265.89亿元,这也是茅台酒连续两年销售收入超过1000亿元。 站在茅台角度,企业多元化发展没有问题,毕竟需要巩固护城河,但站在经销商角度,虽然系列酒也有着茅台光环加持,但远没有飞天好卖。 比如茅台1935是茅台近年新推出...
据笔者了解,茅台的价格目前采取的是“三轨制”:首先是出厂价1169元/瓶,这是茅台经销商拿到的进货价;其次是零售指导价1499/元瓶,这个价格目前已经有名无实,成为了各个渠道引流的噱头,很少有人能够买到;最后是市场成交价,随着市场行情震荡上行,近两年最高逼近3000元/瓶。市场价是零售价的两倍,其中的溢价就是茅台...
一、茅台价格逼近"生死线"? 据中国新闻周刊的报道,近日市场传闻,散瓶飞天茅台(53度/500ml)批发价跌破2600元,相比此前动辄冲上3000元的价格,2600元确实低了不少。 对于普通人来说,飞天茅台卖2600元或者3000元没有太大差别,该买不起还是买不起;对于茅台酒厂来说,2600元离1499元的指导价和1149元的出厂价也都相距...
一、茅台价格逼近“生死线”? 据中国新闻周刊的报道,近日市场传闻,散瓶飞天茅台(53度/500ml)批发价跌破2600元,相比此前动辄冲上3000元的价格,2600元确实低了不少。 对于普通人来说,飞天茅台卖2600元或者3000元没有太大差别,该买不起还是买不起;对于茅台酒厂来说,2600元离1499元的指导价和1149元的出厂价也都相...
茅台价格逼近“生死线”:经销商的焦虑与市场的震荡 在中国的白酒市场上,茅台无疑是一颗耀眼的珠宝。然而,近期这颗珠宝的光芒似乎暗淡了一些。价格的下探至2600元/瓶,让整个行业感受到了前所未有的压力。特别是对于茅台的经销商而言,2500元/瓶不仅是一个心理阈值,更是他们的“生死线”。一旦跌破这一线,意味...
据笔者了解,茅台的价格目前采取的是“三轨制”:首先是出厂价1169元/瓶,这是茅台经销商拿到的进货价;其次是零售指导价1499/元瓶,这个价格目前已经有名无实,成为了各个渠道引流的噱头,很少有人能够买到;最后是市场成交价,随着市场行情震荡上行,近两年最高逼近3000元/瓶。市场价是零售价的两倍,其中的溢价就是茅台...
不过,2024年春节过后,飞天茅台的价格连续下探,已经跌破2600元/瓶,逼近被经销商喻为“生死线”的2500元,引起了业界极大反响。 公开资料显示,自2022年初起,飞天茅台的终端市场价一直处于降价周期,而春节后也是飞天茅台的“价格洼地”。其中2021年的波动最大,飞天茅台(散)最高批价回落达到480元/瓶,飞天茅台(整)的...