为了解决这些问题,苹果公司开始采取直销渠道,通过自己的官方网站和电话销售向消费者销售产品。这种渠道模式被称为“直接渠道”,能够更好地控制产品定价和品牌形象,提高销售效率和客户满意度。这也是苹果公司渠道策略的一个重要转折点 1990年代 在1990年代,随着互联网的普及,苹果公司的渠道策略进一步发展,苹果公司的直销渠道...
渠道选择一般在产品正式上市前三周由销售运营部门牵头规划制定,在上市前二周反馈完成后经全国总经理确认,并随同其他销售规划转交渠道、零售、市场、财务等功能部门准备执行。 三、苹果手机的营销策略 (一)体验营销 体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,实...
苹果通过实施需求导向的务实设计创新、差异化销售渠道、精简库存、外包非核心业务及构建供应链联盟等策略,开发了供应商、公司和顾客之间的快速联接,证实了不单纯依靠低成本策略的供应链也是可以取得让人羡慕的成就。
(一)渠道 1.独立分销商 全国共有两家,分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司,这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商,双方代理的产品具有排他性,一款产品给到深圳天音公司,就不能再给中国邮电器材总公司,反之亦然。目前这两家公司分别代理苹果公司...