医疗设备销售流程及技巧 一、医疗设备采购程序: 在销售医疗设备之前,先了解客服的组织机构和工作流程,可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。1.组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人;申请方式有口头要求或书面呈述,填写采购申请。 决策部门院长(分管院长)或者是院长会 执行部门是设备科,少数是科室自己采购,到设备科报账。
第二条 本制度适用于我公司所有从事耗材销售工作的员工。 第三条 销售管理应遵循市场导向、客户至上、团队协作、持续改进的原则。 第二章 销售流程 第四条 销售准备 1. 销售人员需充分了解公司产品、市场行情及竞争对手情况。 2. 根据客户需求和市场分析,制定销售策略和计划。 3. 准备销售所需资料,包括产品手册、...
医疗耗材销售流程及追款方式演讲人:日期:目录01医疗耗材销售流程概述02医疗耗材销售具体流程03追款方式及策略04案例分析与实践经验分享05法律法规与合规性要求06总结与展望01医疗耗材销售流程概述PART流程定义医疗耗材销售流程是指从生产企业到最终使用者之间,涉及产品推广、销售、配送、使用以及售后服务等一系列环节的总称...
医疗耗材的产品销售流程.pptx,医疗耗材的产品销售流程演讲人:日期: 医疗耗材概述产品销售前期准备销售流程详解物流配送与售后服务销售管理与风险控制市场拓展与未来展望目录CONTENTS 01医疗耗材概述CHAPTER 定义与分类分类医疗耗材可根据用途、材质、价值等因素进行分类。
了解医院采购流程和需求,争取进入医院采购清单。目标客户群体定位 02销售策略与渠道选择CHAPTER 医院销售通过向医院推销医疗耗材产品,使其进入医院的采购清单,并通过医生、护士等专业人员的推荐和使用来获得销售。经销商合作与医疗耗材经销商建立合作关系,利用经销商的销售渠道和客户资源,将产品推向更广泛的市场。药店零售在...
同时,电子商务也可以简化订购流程,提升销售效率。 八、注重市场调研 市场调研是销售工作的基础。销售人员需要不断关注市场,了解竞争对手和新产品的动态。市场调研能够帮助销售人员更好地制定销售策略,找到新的销售机会以及应对市场挑战的方法。 在医疗耗材销售中,流程和技巧十分重要。良好的市场调研、与医疗机构建立关系...
药品耗材追溯码相当于“身份证”——这是印制在药品包装盒上的20位唯一代码,即使是相同的药品,每一盒的编码也不相同。 药品耗材的“身份证”怎样查、如何用?10月29日,国家医疗保障局举办“全国医保药品耗材追溯信息采集与应用情况发布解读活动”,对此进行了详尽披露。
药品耗材有了可以识别身份的追溯码后，也方便了医院的管理。厦门弘爱医院院长应敏刚在发布会上说，目前院内药品耗材相关供应流程均扫码作业，将条码信息留存到系统单据中，系统功能实现了条码化、移动化作业，操作简单优化，减轻了医务人员负担，更为重要的是，药品处方的调配差错率从0.012%降低到了0.0055%。追溯码也...
到了单位领导就说,销售不能无功而返,见不到主任,你可以看看器械科在哪儿,问问产品入选都需要什么流程。第二天,又是起了个大早,下公交车往医院走的路上,真的快要冻死了,我就想啊怎么就这么惨呢。不到7点半我就找到了主任办公室,还在问领导能不能进去(不懂啊,怕打扰主任,拿捏不好时机)领导说,你自己定,...
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