罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)博士是亚利桑那州立大学心理学名誉教授(Emeritus Professor Psychology)。他曾任美国人格与社会心理学协会...
这些顺从的触发特征,每一条都可能会变成影响力武器,刺激人们同意他人的请求。知觉对比是把两种不同事物之间的差异看得比实际上更大的倾向,是一些说服专业人士(销售、广告商等)喜欢利用的影响力杠杆。例如,房产经纪人或许会先向有意向的购房者展示一两处缺乏吸引力的房子,再给他们看另一处更有吸引力的房子,这时后...
罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》提供了一种深入理解和运用人类的服从性原则的方法。通过理解这些原则，我们可以更好地影响他人，同时也可以防止自己被这些原则所误导。然而，我们也需要警惕这些原则的滥用，不要让它们影响我们的决策。《影响力》是一本引人深思的著作，其中揭示了人类行为背后的心理机制和影响力的力量...
罗伯特·西奥迪尼 罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。 展开全部 作品目录 引言 01 影响力的武器 |武装自己| ...
罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini)“影响力教父”，知名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的本杰明...
该书主要从社会影响力的六个方面展开论述了我们是如何被人影响以及我们如何去影响别人的心理基础。因此从分类上来说，《影响力》属于社会心理学范畴的实用类书籍，它向我们解释影响力原理的同时也向我们传递了防止别人负面影响以及去正面影响别人的具体指导。推荐理由 在书中，心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了...
《影响力》是美国心理学教授罗伯特·B·西奥迪尼所著的心理学畅销书。在这本书中,罗伯特·B·西奥迪尼解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理动机,正是这一切的根源。本书被引述率高居社会心理学之冠,曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。
自出版以来,《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响,说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本基本的必读书,是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理...
《影响力》罗伯特.西奥迪尼,关于掌握说服力的六大原则 第一个原则: 好感原则:人们喜欢那些欣赏自己的人。 应用方法:发现真正的相同点并给予真心的赞美。 若要影响他人,先要与之交朋友。怎样才能做到这一点?有关研究已经确认了好几项可以增加好感的因素,不过有两项格外具有说服力:相同点和赞美。相同点可以将人们真...