罗伯特西奥迪尼《影响力》读后感 这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。论点是人是社会性动物,希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。 《影响力》希冀...
我们有一种顺从权威,对权威服从的倾向,从著名的心理学教授米尔格拉姆的一个“记忆研究”的实验中我们发现了权威对我们的重大影响,远远超出我们的认知范围,仿佛任何事情只要有了权威说话,其它本来应该考虑的事情就变得不相关了。例如医生开错药方的例子,因为医生本身自带一种权威,所以我们大多数人会顺从医生给出的任何意...
我们观察类似的行为时,社会认同原理能发挥最大的影响力。 影响力最强的领导者是那些知道怎么群体内部的条件,让社会认同对自己有利的方向发挥作用的人。 如何拒绝:我们第一次看到对那些在特定环境感染到不熟悉、不肯定的人来说,社会认同最有说服力,因为这些必须观察周围,寻找自己怎样选择做的证据,来判断是否给拒绝。
《影响力》读后感美国作家罗伯特·西奥迪尼是美国著名的社会心里学家,先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作。西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力,在说服,顺从和商业谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,常被称为“影响力教父”。互惠互惠原理认为我们...
读后感 ▼ 这本书是心理学中的经典著作,讲述的是一个人如何影响另外一个人,因此,作者也被成为“影响力之父”,已经畅销全球30多年。书中论述了影响力涉及到六种武器,分别是互惠原理,承诺和一致,社会认同,喜好,权威,稀缺。下面分别拆解一下这六个要素。
《影响力》读后感-罗伯特西奥迪尼 PPT ThePsychologyofPersuasion 作者简介 罗伯特.西奥迪尼【美】•全球最知名的说服术与影响力研究权威。•他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位。•多年投入说服与顺从行为研究。•目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。《影响力》已被翻译成26种语言，在...
罗伯特.西奥迪尼【美】•全球最知名的说服术与影响力研究权威。•他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位。•多年投入说服与顺从行为研究。•目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册。www.themegallery.com 研究对象 销售员 筹款家 广告商 ...
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罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感精选一: 《影响力》是由美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)所著的一本畅销书,本书在全世界范围内备受欢迎,并成为了心理学、营销和商业领域的经典之作。在本书中,席奇尼克通过对影响力的研究,深入分析了人们心目中对于权威、稀缺、承诺和一致的认知,揭示了这些认...