在这样的背景下，市场主体必须保持清醒。悲观者虽能洞察问题，但只有奋斗者才能成功突围。压力与温差将长期存在，但市场从不缺乏承压破局的企业。接下来，我们将深入探讨缩量时代下的行业发展，尤其是饮品行业，探寻其在困境中实现增量破局的策略。行业复盘与当下消费环境分析 1.饮品行业市场表现 （1）缩量与增质 近...
管理升级，效率升级，总是伴随着管理工具的升级。比如计算机、高铁、电梯等。随着数字化浪潮的席卷，传统的营销方式和营销管理难以满足现代企业快速持续健康发展的需求。在当前的缩量时代，我们亟需一种全新的工具来引领企业迈向新的增长轨道。数字化营销管理工具，就是现阶段企业提升业绩很好的管理工具。今麦郎之前导入的四...
某一阶段,或许某种赢利模式是主流,另一个阶段,可能另一种赢利模式成为主流。 缩量时代,用规模赚钱的路已经堵死,那么,就需要开辟新的利润途径。 经销商从做销量到做产品丰富度(大量长尾产品),到做产品结构。销量与利润共享,就有解决办法了。 当然,同时做到上述三点非常困...
肖竹青认为中国酒业已经进入缩量竞争的内卷时代,强者恒强,弱者更弱的趋势在提速。 “一线名酒企业目前积极推动渠道下沉,依托品牌势能降维打击区域酒厂生存空间,抢占下沉市场的白酒消费机会。”他补充称,头部酒企正在全价格带、全度数、全产品概念和规格出击,抢占更多的消费场景。 欧阳千里判断,2025年,消费者从追求“性价比...
在这样的背景下,市场主体必须保持清醒。悲观者虽能洞察问题,但只有奋斗者才能成功突围。压力与温差将长期存在,但市场从不缺乏承压破局的企业。接下来,我们将深入探讨缩量时代下的行业发展,尤其是饮品行业,探寻其在困境中实现增量破局的策略。 行业复盘与当下消费环境分析 ...
如今，市场已从增量时代进入存量甚至缩量时代，经销商又需要什么样的方法论？随着大部分名酒品牌的增长神话不再，经营成本却持续攀升。白酒经销商想要获取更多的利润，就必须扩品牌或者扩品类，形成更大的规模。有行业专家表示，白酒消费仍处于恢复阶段，白酒市场早已不缺产品，经销商最大的痛点是急需“利润产品”，也就...
基于前面的两个时代判断,我认为目前的营销有三大方向: 方向一:2B提效率 增量时代,增量第一。费用高一点,效率低一点,无所谓。毕竟,增量摊薄成本,花大代价提效率,效果更好。 缩量时代,增量没有了,必须提效率、降费用。这是不得不做的选择。 那么,2B包括哪些方面呢?厂家到经销商再到零售商,都是2B,即F2B2b。
中国酱酒行业缩量时代一个反向生长样本 红网时刻新闻4月19日讯（通讯员 荒一）近日，一支近50人的白酒行业研学团专程拜访今自在酒业。这支研学团队由金徽酒业、华山论剑西凤酒等全国各地知名白酒企业的管理层组成，他们此行的目的明确：实地探访这家“无历史、无背景”的酱酒新兵，为何能在一年半内实现从0到8000万...
时代已经进入到缩量时代，已经不能通过流量获得更大的增长。因为现在已经不是流量问题，而是战略问题。我们必须要围绕在消费者未来生活方式上，重新构建我们的营销系统。过去，企业为消费者继续生存需要，给消费者提供的是功能价值；而未来，消费者基于生活方式，企业要为消费者提供的是情感价值。消费者从我需要，变成我...
餐饮“缩量时代”企业需向“效率”要利润 比尔盖茨曾说，效率是成功的第一要素。2024年上半年，天眼查数据显示，截至6月30日，国内餐饮相关企业新注册量达到134.6万家，而注销、吊销量也达到惊人的105.6万家。无论是新增还是注销，均为近几年中增幅较为猛烈的一年。“快进快出”也成为了赛道公认的残酷真相。2024...