下面介绍5种方法来开拓缘故客户。 一、制定个性化营销计划 针对每个缘故客户制定个性化营销计划是非常重要的。通过了解他们的需求和偏好,可以为他们提供更加专业、贴心、优质的服务体验。在制定计划时需要考虑以下几点: 1.了解客户需求:通过调研、访谈等方式获取客户反馈,分析其需求和痛点,为其提供更加精准的服务。 2....
缘故开拓法 缘故市场是新人比较容易开始的市场，缘故市场是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让新人的寿险事业更长久！通过缘故市场开拓训练，新人的寿险事业更长久！通过缘故市场开拓训练，可以使新人更快的找到拜访的准主顾。根据“二八定律”人更快的找到拜访的准主顾。根据“二八定律”，我们入司一年内的新人...
缘故客户开拓的五同法中包括缘故客户开拓的“五同法”主要包含同学、同乡、同事、同好、同邻五类人际关系,通过挖掘既有社交圈层资源建立信任基础,进而实现客户拓展。以下从定义、应用场景及实践策略展开说明。 一、同学关系 同学指求学阶段建立的校友或同窗关系。这类群体因共同...
第一篇:缘故开拓 准主顾条件 ——有需求、缴费能力、健康、易接近。 主顾开拓方法 ——缘故法、转介绍、陌生拜访。 一 合格准主顾应具备的条件及常用的主顾开拓方法 第一篇:缘故开拓 二 缘故法的优势 易接近,对客户情况较了解或资讯易收集 不需要建立信任这个环节 拒绝处理较容易 促成机会大 第一篇:缘故开拓 ...
主顾开拓--缘故法.ppt,-衔新培训ZGKT-YG- 主顾开拓——缘故法 主顾开拓12招 不使用缘故法的原因 害怕客户拒绝 碍于亲友的面子 不知如何开口谈保险 客户拒绝的原因 客户不信任保险 客户发现你并不认同保险 客户并不信任、认同你 客户可能的转移话题 你根本就不适合做保险。
•(一)缘故开拓法 1、缘故法的含义•所谓缘故法，就是从与自己有缘分与故交的人际关系中去找目标，通过熟悉的人来营销保险，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等人群来推销寿险产品。•缘故法是我们寿险营销员行销保险产品时首推之法，也是我们寿险行销最基本的销售方法。2、...
本文将介绍缘故客户开拓的5个方法,帮助企业有效地扩大市场份额。 方法一:建立良好的关系 在进行缘故客户开拓之前,首先要确保与现有客户建立良好的关系。这包括提供优质的产品或服务,及时解决问题和投诉,并保持与客户的良好沟通。只有当现有客户对企业非常满意时,才会愿意向他人推荐。 为了加强与现有客户之间的关系,可以...
1、新人衔接训练,主顾开拓(二)缘故法,课程解析,一、课程目的 二、课程大纲 三、教学重点 四、辅导要点,课程目的:,通过课堂练习的形式,完成缘故名单的收集,为破零找到目标。,课程大纲,1、前言 2、缘故开拓法 3、随堂演练,教学重点:,1、回顾并引导学员写出不同类型的、适 合自己特色的缘故市场客户名单。 2、进...
“欲擒故纵”法 当我们经常有意无意地与熟人见面,主动与熟人打招乎,但就是不跟他谈保险,让他觉得我们对他这份业务并不在意,让他产生好奇心,主动与我们接触。 适用对象 这种方法适用于能够经常见面的熟人,比如住在一个小区的邻居。 参考话术 客户:***,上班去啊 业务员:没有,我今天约了一个客户签保单,先不...
主顾开拓的话术 1. 缘故法接触话术表哥(姐):您好! 我在保险公司接受了训练,也通过了国家考试,目前在XX保险公司上班。在这次训练当中,我学会了一套家庭风险管理计划,非常受用;而在我们众多亲朋好友当中,就属您最有远见,最能够接受新的观念,我很想与您一起分享。不过,表哥您千万不要因为我在卖寿险保单,才需要跟...