如何开拓缘故市场第三章 上海分公司培训部 1 课程大纲 一.导言 ○ 何谓缘故市场 ○ 经营缘故市场意义 ○ 经营缘故市场的态度及方式 二.缘故市场的应对 三.如何开口谈保险 四.课程总结 上海分公司培训部 2 课程目的 改变业务员不敢拜访缘故客户的心态 掌握开发缘故市场的方法和应对 学会如何在缘故客户面
缘故市场是指在特定情况下，受到某些因素的影响，导致某些产品或服务的市场需求显著增加的市场。以下是关于缘故市场的几个关键点：特定情境触发：缘故市场的出现通常与特定的节日、事件、自然灾害或政治事件等相关。这些因素会突然增加对某些产品或服务的需求。需求大幅增长：在缘故市场的影响下，相关产品或服务...
01缘故市场开拓的重要性 定义与特点 定义 缘故市场是指与现有客户和潜在客户相关的市场，开拓缘故市场意味着通过各种营销手段，吸引和保留客户，提高客户满意度和忠诚度。特点 缘故市场通常具有较高的客户黏性和忠诚度，因为客户与公司之间已经存在一定的信任关系。同时，缘故市场也具有较大的潜在价值和增长空间。开拓缘故...
缘故市场再开发课程背景市场趋势随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧,传统的市场模式已经难以满足现代商业的需求。创新需求市场再开发成为了一种重要的趋势,它可以帮助企业提升竞争力,创造新的商业价值。课程目标1理解缘故市场概念深入了解缘故市场定义、特点和优势,掌握基本知识。2分析缘故市场潜力学习如何识别缘故市场机会...
当我们在商业领域经营时，我们的收入将受到市场本身的影响。因此，了解市场的意义以及它对我们的业务贡献是至关重要的。缘故市场是指在特定情况下，受到某些因素的影响，导致某些产品或服务的市场需求显著增加。如果我们能够了解和利用缘故市场，我们就可以获得更多的业务和收益。在大多数情况下，特定的节日或...
针对缘故市场的自我介绍 在缘故市场中建立信任与专业形象的核心在于平衡情感联结与商业价值。我的市场定位基于“熟人网络价值转化模型”,通过结构化服务流程降低关系损耗风险,为客户关系网络注入可持续的商业动能。 个人专业体系由三个模块构成:行业数据智库、需求诊断模型、资源整合平台。五年消费品行业操盘经验沉淀出三套...
目录01了解缘故市场02制定营销策略03建立信任关系04开展营销活动05持续跟进与优化 了解缘故市场Part01 确定目标客户群体缘故市场定义:通过亲朋好友关系网进行销售的市场目标客户群体的维护:定期沟通、提供优质服务、建立长期合作关系确定目标客户群体的方法:分析客户需求、了解客户背景、建立客户档案目标客户群体特征:具有较高信...
不做缘故当你的亲人或者朋友发生万一时你无法面对自己的愧疚的内心;而当他们知道你懂保险而没有给他们讲解保险的时候他们会如何看待你。寿险营销人员的从业职责就是让所能接触到的每一位朋友都能拥有安全保障 * 二、缘故法接触客户的优势 易接近易获得客户的资讯信任度高成功的概率较高,不容易受打击累积销售的经验...
中国人寿缘故市场开拓课件概要：一、自我认知与信念 认可保险行业：首先，开拓缘故市场的基石在于自身对保险行业的深刻认可。只有真正相信保险的价值与意义，才能有效地将这份信念传递给身边的人。你的认可不仅是个人职业选择的体现，更是对家人、朋友未来保障的一份责任。明确告知：在与缘故市场（如亲人、朋友...
如何开拓缘故市场第三章精选课件课程大纲一、导言何谓缘故市场经营缘故市场意义经营缘故市场的态度及方式二、缘故市场的应对三、如何开口谈保险四、课程总结精选课件课程目的 改变业务员不敢拜访缘故客户的心态掌握开发缘故市场的方法和应对学会如何在缘故客户面前谈保险精选课件 推销流程缘故其他 寒暄、赞美一样一样建立信任...