两个原因:康师傅是中国品牌知名度最高的方便面品牌,市场占有率也最高。品牌知名度又和康师傅广告投入有关系。康师傅在广告投入上一直是不计成本的。统一就没这么大的力度。另一个,从销售来讲,康师傅贯彻了“渠道精耕”,这一点比统一做的更加好,就是把卖方便面的路子做通了,企业到消费者就经过最...
在我们当地,康师傅的经销商手段单一,做的并不强势,整个市区六个县厂家只有两个业务管理,我们县城的康师傅基本全是经销商自己操作,厂家公司不插手,而统一,一个市十六个基层业务,两个主管领导,对经销商的市场完全接管,事无巨细,可是还是卖不过康师傅,为什么呢。 在我们当地,方便面市场占比的话,康师傅大约占四成,统一...
统一就没这么大的力度。另一个,从销售来讲,康师傅贯彻了“渠道精耕”,这一点比统一做的更加好,就是把卖方便面的路子做通了,企业到消费者就经过最多的2手转卖。康师傅的产品组合结构完整,低中高档次的面都有,而统一只做中高档面。