《精准销售：成功的销售辅导》是2014年复旦大学出版社出版的图书，作者是约瑟夫·莱帕。内容简介 《精准销售》为基于行为学为基础的专业销售辅导读物，主要致力于通过有效并可测量的辅导来提高个人乃至于整个团队的销售绩效。作者针对“如何做一位成功的销售教练”来与读者分享怎样通过正激励快速改变行为，从而稳固提升个人...
本文将讨论销售精准度的重要性,以及几种可以提高销售准确性的方法。 一、准确的客户定位 销售的第一步是找到适合的目标客户。不同的产品和服务适合不同的客户群体,因此企业需要通过市场细分和调研,准确地确定目标客户。这包括了解客户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息,以便更好地定制销售策略和传播方式,提高...
此外,使用数据分析工具,可以帮助销售管理层更好地了解市场动态和客户需求,从而制定更加科学的销售策略。 六、绩效评估与反馈 6.1 定期评估 定期进行绩效评估是精准销售人员管理的重要环节。通过定期评估,可以及时了解销售人员的工作表现和进展,发现存在的问题和改进的空间。绩效评估应包括销售额、客户满意度、销售技巧等多...
我觉得做好To B企业客户,最关键点便是对客户的“有效识别”,及找准客户的认知模式与行为模式的特征风格。资深销售一定是根据客户自身特质,做有针对性的销售动作,以此与客户快速有效地建立起信任及合作关系。 To B企业是我们营销行业未来的主流。因为现在To B、To C这个界限其实越来越模糊,即使是所谓的To C企业,业...
《精准销售模式》是以企业现有销售团队为基础,通过高层推动,重新梳理企业内部销售相关元素,有针对性的训练、辅导、激励销售人员,促使销售人员改变工作方式,采用更精准的客户开发与优势引导技术,缩短销售周期,实现快速提升销售业绩的一套系统。 这套系统包括:销售体系顶层设计、销售管理者能力发展、销售流程优化设计、销售工...
没有卖不出去的产品，只要卖不动的销售人员。企业的生存之本就是利润，而销售人员是创造利润的主要力量。全方位立体打造金牌销售能力，做到一剑封喉，让客户彻底爱上产品，毫无反抗之力是销售团队终极目标。课程重点：● 完整覆盖金牌销售人员的整个成长周期需要的技能 ● 从现实案例中掌握金牌销售的必杀技能 ● 丰富...
客户细分是实现精准销售管理的关键步骤。通过对客户进行细分,可以更好地了解客户的需求和偏好,从而制定更加精准的销售策略。以下是客户细分的几个主要方法: 基于地理位置的客户细分 基于地理位置的客户细分是指根据客户所在的地理位置进行分类。例如,可以将客户分为不同的地区、城市或国家,从而制定针对不同地理位置的销售...
四、评估点位效益差异,精准投放营销资源 对比不同位置数据 自动售货机往往分布在不同的地点,如写字楼、校园、商业街、交通枢纽等,每个点位的销售情况和顾客群体特征都有所不同。通过大数据对各个点位的销售额、利润率、客流量、商品销售结构等关键指标进行对比分析,就能准确评估出不同点位的效益情况。例如,发现位于繁华...
直接销售:产品通过公司自身的销售团队或网络直接销售给客户。 零售商:产品通过零售商的渠道销售给客户,包括线下商店、线上商城等。 经销商:产品通过经销商的渠道销售给客户,经销商负责产品的流通和销售。 第三方平台:产品通过第三方平台的渠道销售给客户,如亚马逊、天猫等。