用户的高消费力帮助小红书在直播电商杀出一条不同的道路，这也是章小蕙、董洁直播带货客单价数千依然卖爆的原因。据小红书官方数据显示，目前小红书平台拥有2.6亿日活用户，其中90后用户占比达70%，一二线城市用户占比50%。交易方面，数据显示，平台用户人均月消费支出达5000元，超过56%的用户愿为提升生活品质额外消费。
5月19日，章小蕙把大促首播放在了小红书，当晚直播间观看人数达到140万人次，单场直播交易额破亿元，这个直播成绩放在大促环境下并不算亮眼。“能理解章小蕙想要扩充客源的想法，但是他们团队显然没有做好准备，无论是大促机制、产品优惠力度都没有展开细致的讲解，既缺失同平台其他主播的价格优势，也不符合自身调性，...
对内容社区而言,跳出原有的小众圈层,突破用户天花板,才能寻求更大的发展空间, 但小红书的用户增长速度已经放缓:从2019年底至2021年,月活人数从1亿增至2亿,年复合增长率在40%以上;但据第三方数据,从2021年年底至今,小红书的月活增至2.6亿左右,年增速回落至30%。 直播是小红书继图文、短视频后,继续增长获客、吸引创...
因此，章小蕙正是小红书致力于打造的“小红书买手”，即那些通过小红书连接商品和用户，并且能够创造购买场景的人。这些买手们通过其独特品味和审美对商品进行挑选和组织，再经由他们的分享让粉丝“下单”。从章小蕙的直播风格就可以看出：相比其他平台“窒息感”的带货主播，“小红书买手”更具“呼吸感”。他们不制造消费...
在去年8月底的电商大会上,小红书COO柯南宣布“买手时代已来”,关于买手,官方的表述是:小红书买手具备专业知识和深刻理解用户需求的能力,能够更好地传递商品价值、与用户建立信任关系,并持续为用户提供服务,他们是商品与用户之间的连接者。 宏观来看,小红书的买手电商模式...
从电影明星到小红书带货一姐，章小蕙是如何将私域做到亿级规模？小红书第二场直播成交金额1亿+，观看人数125万+，一跃成为小红书的带货红人，她就是章小蕙。作为电影《桃色》的女主角，明星出身的章小蕙转战直播、私域行业都取得了极为耀眼的成绩。值得一提的是，章小蕙团队2023年私域GMV也突破了亿级大关，前三季度私域...
小红书的挑剔女生为什么会被章小蕙“拿捏”？毕竟在20世纪90年代，她就是初代“带货女王”。作为国内最早期时尚博主，在八九十年代就已经成为了第一时间订购Hermes并上身的女性，那时候香港媒体不分昼夜地守在她家门口，就为了深扒她的服饰、饰品、化妆品。那时候章小蕙身着紧身T恤登上杂志封面，隔天同款就会卖到断货...
章小蕙在小红书的爆火其实有迹可循,作为一个老钱出身的香港真名媛,她完全是一个十分标准的小红书理想女性画像:有钱、有颜、高知、独立,可美丽营业也可以知识付费。 面对小红书一众用户对颜值、物质、家境等的热烈追捧,章小蕙就像是小红书本书,而且是碾压式的存在。
近日，章小蕙在小红书开启了首场带货直播，开播十分钟时，直播间热度破亿，让其得以出圈。近6小时的直播下来，章小蕙直播间热度超过6亿，远高于之前董洁直播间的2亿热度。而根据小红书官方数据，章小蕙首播销售额突破了5000万。跟董洁一样，章小蕙直播间都是高客单价的商品，只是董洁更多聚焦服饰，而章小蕙则聚焦个护美...
与其他平台满屏“呐喊式”直播不同，以董洁、章小蕙为代表的小红书的顶流直播，以娓娓道来、用词专业为特点，甚至有时还通过艺术的方式展现品质生活。这和主打快速成交、低价和洗脑式卖货的风格，形成差异化路径。除了入驻的明星，小红书本土的带货达人也与抖音快手不同，他们起家并非靠娱乐化的内容，而是基于自身能力...