三个关键环节的利润空间都在压缩,但是运营一家4S店的压力是非常大的;所以经销模式也需要改变,可行方案目前看来只有“2S/2S”。意思是整车销售和信息服务合并为一环,招募一个系列的经销商;售后和零部件合并为一环,授权给第三方维修厂,将初期投入的压力降低才容易招募到经销商,降低每个体系的运营压力也才能保证...
三个关键环节的利润空间都在压缩,但是运营一家4S店的压力是非常大的;所以经销模式也需要改变,可行方案目前看来只有“2S/2S”。意思是整车销售和信息服务合并为一环,招募一个系列的经销商;售后和零部件合并为一环,授权给第三方维修厂,将初期投入的压力降低才容易招募到经销商,降低每个体系的运营压力也才能保证两个...
蔚来也早已开始考虑经销模式,只是一直未能实行,2023年开始苗头越来越清晰。去年有消息称,蔚来主动接触了国内头部经销商集团,计划开放子品牌阿尔卑斯的经销商模式,将阿尔卑斯的售后服务、交付中心交由全国性的经销商集团承接。与此同时,有传统车企背景的智己(上汽)、极氪(吉利)们也在加大经销商占比,比如极氪增加...
近期,针对网上流传的“阿维塔将放弃直营模式”一事,阿维塔科技方面进行了辟谣,并表示“未放弃直营模式”。据《每日经济新闻》记者了解,阿维塔科技主动进行了渠道变革,以“直营+代理商”双线并行模式,加速渠道能力的建设,仅在一线核心城市门店保留直营模式,其他城市逐步改为经销商合作模式。实际上,进入2024年以来,...
经销模式的劣势 汽车经销商模式有上述三大优势,同时也有一大劣势,那就是投资收入比愈发不成比例。 简而言之,汽车价格战让车辆利润越来越低,偶尔还会出现整车销售环节的负利润;售后环节能创造出的价值也会越来越低,因为汽车电动化是趋势,而电动汽车的故障率要低一些,并且核心总成出现故障往往只能换不能修,售后产值是...
近期,多个采用直营模式的汽车品牌纷纷转型经销模式,并加大力度拓展经销商渠道;最终将采用直营加经销的双渠道模式,似乎只依靠直营模式还是走不通,特斯拉的模式始终难以成功复制。 直营模式究竟差在哪里? 想要找出这个问题的答案得先搞清楚特斯拉特殊的直营模式,直营店并不是什么业务都保留,以特斯拉为例,其部分车辆基础维修...
今天,我们就来深入剖析直营和经销商两种销售模式,帮您揭示其中的成本秘密,让您更准确地把握市场趋势,找到自己的创业机会! 一、直营模式:高效的成本控制 1. 直营模式概述 直营模式是指厂家直接经营零售门店,通过统一的供应链管理、标准化服务和定价策略,实现对销售渠道的直接控制。 2. 直营模式的优势 (1)成本控制:...
直营模式和经销商模式,作为连接企业与消费者的两大桥梁,其重要性不言而喻。快消品直营模式解析 2.1 定义与特点 直营模式,即企业直接面向消费者销售产品或服务的模式。在这种模式下,企业拥有并管理自己的销售渠道,包括但不限于自有门店、官方网站、电商平台旗舰店等。直营模式的核心在于企业对销售全过程的直接掌控...
但是,没有哪一种销售模式是完美的。直营模式的开创者特斯拉,已有计划逐步减少城市核心区域直营体验店的数量,并在传统汽车经销商的集聚地建设4S模式的渠道网点。直营店费用高昂,加之店面运营、用户运营都需要重资金和高人力投入,对于资本雄厚的传统车企,此模式值得深入下去。但对于造车新势力是否适合同题操作尚待...
经销模式具备三大显著优势: 1. 降低车企的投入,并分担其运营风险。 车企只需授权符合标准的门店,无需再进行额外投入,所有运营压力转由经销商承担。而经销商因投入较多,后续经营过程中会更加努力,这种合作模式有助于刺激销量提升。 2. 转移库存压力,创造更亮眼的销售数据。