大部分企业在做场景营销的时候只做到了产品标签化，用标签将白酒和场景绑定，并不能激发一种情绪让消费者产生共鸣。这种东西不需要很多，有时候一个文案，一个口号，一个图画都能激发顾客的共鸣。2、情境式营销更加适用自带精神消费属性的白酒行业 从产品消费类型看，白酒产品的消费是精神功能大于物质功能;情感消费远超...
当旺季来临，在市场扩容的背景下，次高端价格带也在价格分化、消费场景等方面不断发生着变化。对此，业内人士指出，宴席正替代商务场景成为次高端白酒的主要消费场景之一，约占白酒行业总收入的40%，县级和地级市等低线市场的宴席场景主流价位有望从100-300元升级至300元以上，驱动次高端规模增长。次高端受宠 “十一...
跳出传统渠道客商思维的框架,从扩大用户群的视角出发,深入思考白酒数据化C端营销策略,以“国潮时尚、休闲优雅”为引领,融合创新酒文化,并借助5G数据化技术,精准打造消费场景,增加沉浸式互动体验,从而巩固现有客群,同时聚焦并转化青年、女性以及外籍群体,这正是构建白酒文化生态系统的必由之路。 03 拓展场景覆盖范围 在...
通过“入戏”又“出戏”的趣味化表达,进行了高端白酒的场景化营销:所谓“入戏”,即指代言人代入品牌角色,融入高端白酒应用场景——商务宴请、高端礼赠、全家团聚等传播产品力卖点;所谓“出戏”, 即指代言人并不拘泥于模式化的台词表达,通过打破第四面墙,跳出“拍摄”场景,与导演沟通、“吐槽”,让剧情冲突与喜剧...
白酒场景化营销的“双向”思维模式 场景化营销是以“消费者驱动”为营销起点,并且最终回归到消费者层面。 推广期紧紧锁定目标消费群体(一小部分),通过深度分析这些核心目标消费群体的主要消费场合,挖掘出他们的具体消费场景,并通过一系列消费场景强化与重构的举措,真正完成消费场合及产品消费诉求的再定位,进而推动“群体...
复苏中的白酒礼赠市场 “我有一樽酒,欲以赠远人。愿子留斟酌,叙此平生亲。”自古以来,在中国人的社交文化中,酒占据着举足轻重的地位。几千年来,美酒琼浆往往成为人们走亲访友、表达祝福、礼尚往来、联络感情等的最佳载体之一,因而这也衍生出了礼赠成为白酒主要的消费场景之一,仅次于宴请。
大复苏时代已来,个性化的需求突出,用创新营销方式高频打入用户圈层,成为白酒品牌竞争的主旋律。借力春节档的白酒主销场,国缘品牌以文化IP活动持续为品牌、产品赋能,彰显了其剑指“中国新一代高端白酒”的雄心和底气。 春节期间,以文化营销见长的今世缘酒业以“缘”为核心,策划了多场IP活动,发起了一场全国范围内的传...
在“白酒+体育”上，水井坊与中国冰雪大会、WTT世界乒联等大IP深度合作，开展覆盖多重高端圈层的营销活动。今年，水井坊博物馆更是以成都大运会城市特色文化类官方供应商的身份携手成都大运会，向世界演绎“600年活着的传承”。水井坊“白酒+”模式的探索和实践，不仅使其在传统领域保持了竞争优势，还开辟了新的增长空间...
🌿场景定位是品牌推广的关键,它决定了品牌的定位和核心价值主张。🍶低端白酒通常定位在私密场合,适合个人饮用或与极亲密的朋友分享。因此,低端白酒品牌的传播通常强调情绪,通过文案来表达消费者情感的释放和表达。🍶中档白酒则定位于聚会场合,适合亲朋聚会和家庭聚会。中档白酒品牌通常通过情感诉求来围绕亲情和友情进行...
年会是白酒营销的高价值场景,具有独特的消费培育与品牌传播价值。企业要有聚焦资源争年会这个战略必争之地的勇气与举措。 简介:张鲁华,营销专家,著名酒类营销策划人。运用三能协同论与伞状突破模型为酒类企业提供营销咨询服务。在企业战略规划、产品力设计、营销策略拟定、组织体系设计、专题课程培训、省会及区域市场操作等...