痛点、痒点、爽点,都是具备巨大产品机会的需求体现,但三者表现不同: 恐惧是痛,痛点是用户感受到自己边界被侵犯或可能被侵犯后才产生的。 求之不得,辗转反侧是痒,痒点是用户对“虚拟自我”的强烈渴望。 即时满足是爽,不爽点是当下用户的不满足,与之对应的爽点就是用户的即时满足。 4 营销策划文案 找到痒点,...
-示例:高价位、低品质、不便利、不满意的服务等都可以是痛点。 2.痒点 (Itch Points): -定义:痒点是客户可能没有明确的问题,但他们有潜在的需求或愿望,渴望得到更多或更好的体验。 -特点:通常反映了客户的潜在需求和愿望,可能 与新奇、创新或改进相关。 -目标:满足痒点的产品或服务的目标是激发客户 的兴趣,...
所以我从痛点、痒点、爽点和产品这几个角度又分别思考了下。 一、痛点与痒点 先来说下痛点,为了更好的理解“痛点”,我去查了一些这个词的定义。 梁宁:痛点是恐惧。 MBA 智库百科:在客户营销学中,消费者的痛点是指消费者在体 验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差 或不满,这种不满...
肯定不能用痛点解释,好像不跳广场舞也没啥痛的,也不能用痒点解释,不跳广场舞也没有什么好痒的,跳广场舞带给人的,真正的就是爽,甚至看广场舞,你感觉到的都是爽,其实你发现爽无处不在,也就是商机无处不在。 总结一下,任何产品之所以能够引爆,一定不是无缘...
●痒点描绘的是美好的画面 目标是提高溢价,消费者的感受是:虽然高价,但是不买不行。 痛点 爽点=高频 高销量 痛点 痒点=高价 高销量 爽点 痒点=就是空谈 Part. 04 “如何设计爽点?” ●设计爽点: ·不断优化产品和服务质量,提升消费者的使用体验。
用户需求主要就三点:痛点、痒点、爽点。 1、痛点 所谓痛点,顾名思义就是用户害怕恐惧的点。 比如,怕老、怕死、怕穷、怕孤独、怕没希望,这是痛点。 怕上火,是痛点; 困了累了怕没精神,也是痛点。 简单来说,痛点就是你的产品给用户解决什么实际害怕的问题。
貌似自己是三不沾,所以自己要去改进。 总结 痛点,痒点,爽点都是产品机会。 痛点,要打中人的恐惧。 爽点,用户有什么需求,你能够即时满足他? 痒点,要满足用户想象中的自己。 只要开始行动,就会有所收获。 我是静夜思,做有干货的读书笔记,每天与你分享。
梁宁的这一讲结合人的底层情绪,分析了产品机会点,如下图示: 模块二:机会判断-痛点、痒点、爽点.png 创业者在开始做产品的时候,以这个思路进行思考和分析,可以突破层层迷雾。 痛点是恐惧 得到app和教育培训机构都是以痛点作为切入点的产品。抓住了人们对知识的焦虑,也就是对生存的恐惧。我们害怕失去生存的竞争力,...
痒点是指消费者对于购买和使用产品或服务时的情感需求和好奇心。痒点可以是消费者对于新产品或新款的兴趣和渴望。也可以是消费者对于心理和情感需求的追求,他们希望通过购买和使用产品或服务来满足自己的情感需求,比如追求时尚、个性化、美感等。了解消费者的痒点可以进行差异化竞争,找到独特的卖点和市场定位,满足...
我们一起来看看梁宁-中国顶级的产品经理,是如何看待产品的痛点,爽点,痒点,以及“网红爆品”究竟如何火起来的! 01-痛点是恐惧 什么叫痛点? 我搜了一下,在“什么是痛点”的问题下,排第一的答案是: “对于产品来说,痛点多是指尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。” ...