这背后是近两年视频号发展迅猛。5月，东方甄选刚刚完成了视频号首秀，而广东的不知名女装爱丽丝服饰则在视频号实现了半年吸粉百万，销售额破亿的壮举。再加上悄然攀升至市场第三的抖音，和后来居上排在第二的拼多多，“电商新势力”正以野火燎原之势，冲击着传统的电商格局。“新势力”的崛起，与消费形式的变化有关。复旦发展研究院日前发
如此增速也意味着，身为电商新势力代表的拼多多已进一步夯实电商行业市占率第二位置，同属“新鲜血液”的抖音也在加速市场份额追赶，直指电商行业第一梯队。拼多多、抖音迅速壮大之余，作为电商新势力中份额仍偏低的腾讯也持续流露出进一步争夺市场的“野心”。2024年8月，微信正式支持商家将视频号小店升级为微信小店；2...
因此，电商新势力的增长逻辑在于，每个人的需求都值得被看见。只有不以价格划分客户、不以品牌筛选需求，才能触达最广泛的用户需求，挖掘真正的市场增量。正因为对真实需求的关注，新势力们才能做到需求平权，进而挖掘更丰富的供给，以更高效的方式满足用户在不同维度上的真实需求。这种对需求的尊重和满足，不仅是新势力...
实际上，淘天与京东的增速不及电商新势力，本质上是权力分配模式的失效。传统平台通过“人货场”理论构建中心化生态，头部品牌以支付高额营销费用换取流量特权，形成“平台-品牌”的利益同盟。虽然这种模式在早期推动行业规模化方面非常奏效。但是随着移动互联网时代、智能化时代的来临，其导致供给侧僵化的弊端逐渐显现出来...
但仅仅7年之后到2024年，电商新旧势力的市场份额已经十分接近。其中传统电商中阿里巴巴（33.1%），京东（14.5%）合计占据市场47.6%，以拼多多（25.9%）、抖音(15.9%)等为代表的电商新势力已经占据约 41.8%的份额。● 主流电商平台以GMV口径估算市占率趋势（来源:中金公司，锦缎测算）至此，拼多多、抖音商城，...
答案就藏在“平权革命”里，从需求平权到供给平权，电商新势力们描绘的是一副信息高效匹配的新画卷。高效匹配背后实际是平台对规则的升级，用一句话解释就是电商新势力改变了平台的行为逻辑：从客户共谋到用户共治，也就是始终站在消费者的角度思考。旧的流量分配机制不仅导致天平始终向一方倾斜，也会让消费者增加更多...
过去十年间，拼多多、抖音电商这样的电商新势力强势崛起，电商行业的格局已经悄然改写。更多的变化依然在酝酿中，在今年1月举行的腾讯集团年会上，马化腾表示，“商品就是信息，不应该只是局限在视频号，而是应该纳入整个微信生态，从原子层角度去思考电商。” 腾讯极有可能具备成为电商新势力的潜力。所有人都在问同一个...
由此可见,电商新势力的崛起,既是对传统电商模式的一次颠覆,也是一次深刻的创新。通过需求侧和供给侧的双向优化,以及规则平权的策略,逐渐在竞争激烈的市场中占据了重要位置。 在需求端,新势力电商通过实惠商品和创新交互模式,满足了用户对性价比的高度关注,覆盖了不同消费群体甚至全民需求;在供给端,它们优化供应链,加强...
新势力电商中，无论是内容平台通过特有内容广度，还是特有的价格发现机制（具体逻辑详见《电商永不老，只是进入“价格发现”新周期》），都给予所有供给同样的曝光机会，只要能够以合理的价格满足用户最基本、最细化的需求，白牌、个人商家同样也可以获得更多曝光。用户可以在时尚博主的直播间看到“千元潮鞋”，也可以在...
但最近一些年,这种所谓的“市场定律”,一次次被狠狠打脸,尤其是先有拼多多的快速崛起,一个还不够,再来一个抖音电商加速崛起,直接把所有人都震惊了。 拼多多的出现和崛起,打破了市场迷思,让不可能成为可能。更令人意外的是,此后电商新势力还在不断出现新的玩家。