产品观念认为:顾客喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产优质产品,并不断改进产品。企业以产品为中心。 销售观念认为:消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果任其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买企业产品。 市场营销观...
建立完善生产管理流程,可以有效地解决生产过程遇到的问题。 减少生产管理工作中不必要的环节,提供生产效率,进而提升企业竞争力。 02 仓储管理 仓储在企业经营过程中具有不可估量的作用。 它可以调节采购、生产、销售等各环节之间由于供求品种及数量的不一致而发生的变化,使产、销、购各个环节能够顺利有效地连接起来,是...
销售与生产之间，存在一个市场化多少的问题，有的可以全面市场化。有的没办法放开，这也是可以理解的。就像是医疗设备，全世界就那么几家知名企业。但是为什么很多的高端设备必须要进口呢？而且最关键的就是这几个大的设别公司，就纯粹的市场化了吗？也不见得。内卷不是目的，但是被限制就是制度设置的不在线，半市...
在销售方面,我根据市场需求和客户反馈,及时调整产品价格和销售策略,不断扩大销售渠道,提高销售额和市场占有率。 二、精准把控市场需求 市场需求是企业生产经营中最基本的变量之一,是企业发展的关键驱动力。在竞争激烈的市场中,如何精准把控市场需求就显得尤为重要。 在我所从事的生产销售工作中,我始终将市场需求放在...
1. 在生产主导时期，市场是卖方市场，产品需求短缺，只要生产出产品就能销售，不存在销售困难。2. 进入产品主导时期，消费者开始对产品有鉴别和比较能力，厂商为提高销售，需强调产品的性能、功效和独特性。3. 销售主导时期，市场变为买方市场，产品供过于求，消费者对销售环节拥有更多议价权。企业为在...
我们可以从五个维度来破局：企业创新、品牌创新、产品创新、大单品创新、超级卖点创新。显然，超级卖点...
第一，在生产主导时期，当时的市场是典型的卖方市场。整个社会，产品需求严重不足，因此只要做好了产品，就能够销售出去，不愁销路。第二，在产品主导时期，由于市场对于产品开始有了鉴别和比较，导致厂家不得不强调产品的性能，功效和其他特质，以便销售更加通畅有效。第三，销售主导时期，因为产品销售局面...
产能、市场供求和竞争关系决定营销观念的演变过程：产能低，需求大于供给，且竞争初级时——生产主导；产能提升，供给略大于需求，且竞争升级时——产品主导；产能过剩，供给大于需求，且竞争激烈时——销售主导；产能严重过剩，供给严重大于需求，且竞争惨烈时——市场主导。但在中国由于地区或区域间发展不...
韩国进口虾主要有两种去处;进入传统海鲜市场,或者进入加工市场(主要供应零售和网上销售渠道)。韩国HOSO虾大部分来自拉丁美洲国家,主要来自秘鲁和厄瓜多尔,以及一些亚洲国家,如:马来西亚和泰国。加工虾和增值虾,主要来源自越南或印度。 来自秘鲁或厄瓜多尔的南美白对虾,是最受欢迎的品种。然而,阿根廷红虾也有一定的消费市场...
“持续推动化工产能科学有序释放,形成市场导向的柔性生产长效机制,充分挖掘生产潜力以量补价,挖掘经营销售潜力以价补量……”是陕煤集团在半年工作会上给出的稳增长任务。 陕化公司经营管控科学推进,确保在价格波动时…