a.托盘展示是最基本的展示方法,这种方法便于展示珠宝首饰的全貌,容易引起顾客的注意。 b.表演展示是通过导购员将珠宝首饰佩戴在自己身上的一种展示方法,使顾客看清佩戴后的效果,并能想象出自己佩戴后的样子。 c.试戴展示是允许顾客亲自试戴的一种方法。试戴能是顾客亲自感觉体验,感受珠宝首饰的美感。 五、说服技巧...
认真倾听顾客意见,是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。 珠宝销售者的销售技巧 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的 3、...
4. 说服技巧:导购人员要掌握一些说服技巧,如对比法、从众法、稀缺法等。他们可以通过对比突出珠宝的品质和价值,利用从众心理激发顾客的购买欲望,或者利用稀缺效应促使顾客做出购买决策。这些说服技巧能够帮助导购人员引导顾客关注珠宝的价值,提高成交率。三、售后服务与客户关系维护 1. 售后服务:优质的售后服务是留住...
作为珠宝导购员,技巧和话术是做到个人业绩不可或缺的两大重点要素。 快速反应寻找互搭互配、利用促销不失时机、积极介绍新款货品、勤展示多备选等等都是导购技巧;配合着推销话术如:不算多买,只是提前买;一起买更划算;难得碰到自己喜欢的;数量有限等话术,更能利于成交结果的促成。创建于19-03-04 阅读14817次 10...
1:补充专业知识。对珠宝从生产,到加工,到商店进货,再到定价,还有珠宝行情,珠宝寓意,珠宝适用情况,珠宝真伪鉴定和展示,等等,全面攻读。 2:补充销售知识。销售,就是一个将客户需要的东西卖给他的过程,并非寻常底层销售员所认知的尽可能卖给顾客更贵更多的东西,这里面的知识有很多面,需要系统学习。 销售知识方向: ...
珠宝销售话术技巧 1、 情景: 你们的款式太少了,没什么好看的常见应对引导策略顾客之所以说产品款式少, 没有好看的,可能是因为长时间逛街或者产品看得过多,导致对产品产生审美疲劳。其 实无论店内有多少产品,顾客在没有了解到它们的特点之前都会觉得款式少或是觉得没 什么好看的。面对顾客提出款式太少的异议,导购...
导购等待销售时机时的注意事项 导购身体姿势的不良习惯 结帐作业不容忽视 电话的应对方式 应对顾客销售七流程 销售七流程 珠宝门店导购员开场技巧 基本认知:碎话+询问+三种顾客反应 技巧一:新的… 技巧二:项目与计划 技巧三:唯一性 技巧四:简单明了 技巧五:重要诱因 技巧六:制造热销的气氛 技巧七:老顾客开场技巧...
3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示十分 重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交顾客,个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时,首先应描述钻石的切工,而且要 用手不停地摆动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完在...
1、以良好精神状态准备迎接用户到来销售珠宝相对于其它商品人流量较少,珠宝营业员常常在很枯燥等候。假如是专业店就应给营业员一个好环境和气氛,如放些轻音乐及部分专业杂志。在用户未进入店内时,无须长时间地笔直站立。而当用户进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑眼光迎接用户,亦可给一定问候,如"您好"...