一般来说,选购品、特殊品和工业用品通常采取选择性分销。选择性分销要求中间商具有较高水平的推销能力;而且相比于独家分销和密集性分销,选择性分销既有较广的市场覆盖面,又对渠道有较好的控制和较低的成本。运动鞋在城市中应选用此种分销形式最好。(3)密集性分销是指制造商在同一层次上使用较多的中间商。消费品中...
【答案】：独家分销即生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。通常双方协商签订独家经销合同，规定不得同时经营第三方，特别是竞争对手的产品。采取这一策略的目的是为了控制市场、控制中间商，或者是彼此充分利用对方的商誉和经营能力。中间商最欢迎独家经销，因为它排除了竞争，利润较高。这种做法的...
独家分销模式的优缺点如下：优点： 易于控制市场：企业可以直接管理分销活动，确保产品推广和销售策略的一致执行，实现对市场的精确控制。 避免经销商间的竞争：单一经销商负责一个区域的销售，减少了经销商间的冲突和恶性竞争，维护市场的稳定和健康发展。 激发经销商的促销积极性：经销商独占区域销售权，有...
独家分销是指在独家分销下厂商限制中间商的数目,也就是只让数目有限的中间商拥有在他们的市场范围内独家经销公司产品的权力。通过提供独家经销权,生产者希望能在销售方面对中间商拥有更多的控制权。独家分销可加强公司产品的形象,并可获得较高的利润率。独家分销常出现于新汽车、主要家电用品以及名贵妇女时装的分配。譬...
省市区独家分销 目前,制造商采用最多的就是这种独家分销模式.例如宁波新贵族运动用品有限公司采取这种省份独家分销。但目前有渠道重心进一步下沉的趋势,经销权向市县级移动,既调动经销商积极性,又能完善市场布局,增强渠道的可控制性,采取“城市渗入农村”战略。 独家分销的优缺点: 优势: A、容易控制市场 B、经销商之...
简述独家专营分销渠道的优缺点?相关知识点: 试题来源: 解析 答:优点:(1)有利于控制市场营销,提高中间商的积极性。(2)密切与中间商的合作关系,在推销方面得到大量的协助。(3)提高生产企业的经营效率,节约费用,减低销售策划成本。(4)提高中间商的服务质量。(5)利用中间商的关系和声誉,排斥竞争产品,提高企业的国际...
1. 独家分销：在特定区域内，只授权一家中间商进行产品销售。2. 选择分销：在特定区域内，选择多家符合要求的中间商进行产品销售，但并非与所有潜在的分销商合作。3. 密集分销：在特定区域内，与尽可能多的中间商合作，确保产品通过各种渠道广泛覆盖市场。
因为容易控制市场。奢侈品独家分销有利于提高中间商的积极性和销售效率，对于奢侈品来说，可以提高对渠道的控制能力，刺激中间商为本企业服务，而且经销商之间不存在相互竞争，容易控制市场。奢侈品独家分销也有一定的缺点，比如：这种分销方式对生产商风险较大，如果中间商选择不当，则有可能失去某一地区的...
解析:独家分销定义的要点:①只选择一家中间商;②禁止中间商销售竞争对手的产品。A项,供货给少部分高端超市,不符要点①②。B项,乙公司并未在某一地区仅选择一家中间商,不符合要点①。C项,光明公司为丙公司在A省的独家代理商,且不得经销竞争者的产品,符合定义要点。D项,供货给某百年老字号药店,不符合要点②。
独家分销策略是指制造商在一定的市场区域内、在一定的时间内只选择一家中间商销售其产品。企业和中间商双方通过协商签订独家销售合同，规定双方的责任和权限，规定中间商不得销售其他企业生产的同类产品。这种策略的优点是：可以较好地提高中间商的销售积极性，使之更好地服务于市场；产销双方在广告宜传、产品促销、...