通过“全、顶、套”,这么微小的调整后,通常情况下可口可乐在这家餐厅外卖业务中的销量增长可以达到百分之三十几。 你以为这些微调都是拍脑袋拍出来的吗?其实是像可口可乐这样的快消品公司和零售企业在全世界做非常大规模的数据调研和消费者心理研究后得出的方法。我可以很负责的给你说:可口可乐真的不只是一家卖糖水...
可口可乐作为 133 年的大公司,“老*巨猾”,根本不用搞运动式的变革,我们对业务员的要求就是,你每天调整一点点就可以。 今天在货架上多摆一瓶产品增加一个排面,明天把可口可乐冰柜的位置从里面移到外面…… 别看每天一点点小小的调整,累积起来带来效益非常惊人! 可口可乐就是靠着每天微小的调整,不断的累积,...
3月17日下午,在得到大学2019春季开学典礼上,得到大学优秀学员潘利华表示,人真的要有长期规划。他的销售总是能翻一番。地龙摆脱空间限制! 可口可乐营销总监潘利华表示,很多人互联网公司嘲笑可口可乐公司只是一家只知道卖糖水的公司。但就是这样一家卖了133年糖水的公司,年收入达到了50亿美金! 为什么可口可乐的功能性...
通过“全、顶、套”,这么微小的调整后,通常情况下可口可乐在这家餐厅外卖业务中的销量增长可以达到百分之三十几。 你以为这些微调都是拍脑袋拍出来的吗?其实是像可口可乐这样的快消品公司和零售企业在全世界做非常大规模的数据调研和消费者心理研究后得出的方法。我可以很负责的给你说:可口可乐真的不只是一家卖糖水...
如果是跟随者,常规市场价格是5元/瓶,再结合本身企业的品牌溢价再定价,比如是可口可乐,那也会定在售价5元。 紧接着倒推,小店要赚1-1.5元/瓶,加上新品陈列费用,批发商送货到小店5元/箱,倒着推,制定价格链,以解决不同渠道对毛利的要求。 如果是搅局者,产品上市的目的可能是为了打压竞争对手,不是把产品卖出多...
作者:潘利华 虽然疫情还在进行中,但作为快消厂商,当下已开始逐步复工。疫后的2020,快消厂商要关注哪些营销趋势与机会,消费者是否会因为疫情而改变消费行为习惯,基于消费者的变化,如何重点做营销规划,这是快消厂商着重考虑的问题。基于此,新经销邀请了太古 可口可乐
前两天,恰逢与太古可口可乐粤东营运中心市场销售总监潘利华先生交流,虽然面临各种市场挑战和压力,但依旧对未来充满着信心。 这种信心不仅仅是对过往市场基础建设扎实稳固的信心,更有在恶劣市场竞争中,比较优势的信心。 最好的时代,最坏的时代 2022年上半年,对饮料企业的压力和挑战,不仅仅是来自疫情,还有天气。