渠道管理理论是由美国市场营销专家约翰·F·格雷厄姆·柯克(John F. Graham Cummins)在20世纪60年代提出的。该理论主要关注于如何有效地管理销售渠道,以实现企业的营销目标。一、渠道管理理论的基本内容1. 渠道的概念和重要性渠道是指企业产品从生产到最终消费者手中所经过的一系列环节和流程。在市场营销中,渠道是连接...