根据上述分析，提出营销渠道激励模型，I为制造商设定的激励活动，是整个激励过程的输人。C_n(n=1,2,3)分别代表获得利润、降低风险和提高竞争能力三种渠道激励因素。Image:营销渠道的激励模型.jpg 公式表达 Sn 为激励活动由于符合某种激励因素，对中间商产生的满意感，Sn 是激励目标和激励因素的函数，记为:。V为...
间接激励指的是通过帮助渠道成员进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段。通常的做法有：1、帮助经销商建立进销存报表，作安全库存数和先进先出库存管理。进销存报表的建立，可以帮助经销商了解某一周期的实际销货数量和利润；安全库存数的建立，可以帮助经销商进行库存管理...
《渠道激励》是2010-2-1企业管理出版社出版的图书，本书作者是 盛斌子，吴小林，冯海。图书简介 在中国目前消费品行业产品同质化十分严重的环境背景下，维持企业业绩主要依靠的是企业之间的渠道竞争。如何利用渠道激励策略开发和维护更多的客户，构建以企业为主导的营销价值链，是决定企业能否脱颖而出的核心利器。《渠道...
渠道激励的目的是通过激励手段来促进渠道伙伴的积极性和动力,提高销售效果。在商业竞争日益激烈的时代,企业需要与渠道伙伴紧密合作,共同开拓市场,提升产品的销售和知名度。而渠道激励就是通过奖励机制、销售津贴、培训支持、市场推广等手段,激发渠道伙伴的潜力,提高其参与度和合作意愿。 在渠道激励中,企业可以采取多种策略...
渠道激励 理念篇 第一章渠道激励概论 如何理解渠道激励 什么是渠道激励 渠道激励，顾名思义，指针对渠道成员的激励资源与方法。有些企业也叫渠道促销、渠道奖励、经销商政策、渠道资源等。为了统一概念以便于理解，本书姑且称之为渠道激励。渠道激励有广义与狭义之分，而本书探讨的渠道激励既包含广义也包含狭义。广义...
渠道激励 CLEED (Comprehensive, Long-range, Explicit, Equivocal, Diversiform)法则是符 合中国市场特点的一套理论。 CLEED 法则的内容 C:立足健康的全面(Comprehensive)法则 在建立渠道时,首先要对渠道应该承担的功能进行充分地评估。厂商的渠道目标能否实现, 渠道能否健康发展,取决于渠道成员能否高质量地履行其...
❖渠道激励是指渠道管理者通过强化渠道成员的需要或影响渠道成员的行为增强渠道成员间的合作精神，提升其工作积极性与经营效率的行为。畅销品价格优惠前期铺货广告支持付款条件特殊补贴 市场业务工作指导 销售技巧培训 准确及时的供货 需求 压力 行动 满足 渠道激励分类 制订合理科学的销售目标 渠道激励重点措施 渠道促销...
渠道激励有哪些基本原则?有哪些常用的方法?相关知识点: 试题来源: 解析 答:⒈①实事求是原则; ②目标相容原则; ③适时原则; ④奖励与惩罚相结合原则 ⑤公平原则; ⒉第一、向中间商提供适销对路的优质产品。 第二、给予中间商尽可能大的获利空间。 第三、协助中间商进行人员培训. 第四、给予中间商独家经营权....
合伙人激励又叫渠道激励,或者代理商激励,其实是一套分钱体系! 分钱法的核心其实就是激发渠道停不下来,不断创高更高市场业绩,渠道绝对不会躺平下来休息,这个就是这套分钱法的魅力。 第一招叫做价差收入,比如说你拿货50,卖家100,那么每卖出去一件你就赚50块,那么一万件就是50万,这个刺激的是你要拼命的卖货,这...