写在最后：渠道管理的边界在哪里，我们通常可以从渠道客户的发展、培育、激励、支持、退出，这个流程来思考。而，渠道政策的边界在哪里，不同的企业有不同的规范，其核心是激励政策，激励政策会包含价值分配（基本利润）、销售返点、市场支持、特定计划四个部分。除此之外，华为企业业务把服务政策、分销政策、注册与认证...
1. 分销政策。这是渠道政策的核心部分。它涉及如何选择和划分销售渠道，如何分配销售任务和渠道资源等。分销政策明确了产品从生产者传递到消费者的全过程，包括中间经销商的角色、职责以及利润分配等。2. 价格政策。价格政策主要关注产品的定价策略。渠道政策需要考虑不同渠道上的产品价格如何设置，以及如何根...
指出了渠道的信息反馈机制。包含对渠道的激励措施。明确了渠道的铺货政策。制定了渠道的广告宣传规范。确定了渠道的市场推广策略。说明了渠道的客户关系管理要求。包含渠道的库存管理政策。明确了渠道的账款回收政策。制定了渠道的品牌形象维护规定。 规定了渠道的数据分析与报告要求。包含渠道的新品推广策略。明确了渠道的...
渠道政策不是什么,渠道政策不是价格政策,渠道政策不是返利政策,渠道政策不等同于准入、认证、激励政策。 华为中国区企业业务渠道政策,包括渠道认证及合作政策、渠道激励政策、渠道秩序管理、服务政策、分销政策等。 1、渠道认证与合作政策 渠道合作相关的政策,石头在渠道第4篇文章中有介绍,主要涉及经销商如何注册登记,经...
第一节基本渠道政策 密集分销独家分销选择分销 据宽度的不同,渠道有三种基本类型: 1.密集性分销。即运用尽可能多的分销点,使渠道尽可能加宽。2.选择性分销。即生产企业在某一地区仅通过少数几家经过精心挑选的、比较合适的中间商来经营其产品。 3.独家分销。在某一地区只选定一家...
1. 价格中心:【价格中心】-【渠道价格】-【价格政策】.按渠道定价 说明:几个影响价格的因素:经营方式、价格类型、商品销售属性、库存类型、数量、币别; 价格类型: 特殊场景下可以使用价格类型,比如渠道价格政策定义价格类型,在要货订单上也录入价格类型,这个场景下,系统会按价格类型也作为价格匹配的条件; ...
渠道政策是企业建立广而深的渠道关系、更是大而强的政策。渠道政策需要考虑相关者利益关系,包括供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞 渠道政策是企业建立广而深的渠道关系、更是大而强的政策。渠道政策需要考虑相关者利益关系,包括供应商的讨价...
渠道政策汇编 2023-10-28
上下同欲者胜,风雨同舟者兴。2023年,奇安信集团渠道CBG在全国代理商的通力合作下,直面困难,共振舟楫,取得了来之不易的成绩。如今,随着数字化转型不断深入,企业面临着如何实现安全运营的“降本增效”,奇安信集团不断针对业务模式进行演进升华,简化流程的管理与运营