到了渠道层面的定价,逻辑是一样的,经销商再分销出去,或直接销售,都需要明确一个指导价,指导价有利于规范市场秩序。 现金折扣:现金折扣通常与预收款结合起来,可以激励客户提前打款,同时现金折扣还可以跟经销商级别结合起来,在向经销商让渡利益的同时,可以锁定客户,同时也能牵引客户提升级别。 2、返利政策 返利是把双...
到了渠道层面的定价,逻辑是一样的,经销商再分销出去,或直接销售,都需要明确一个指导价,指导价有利于规范市场秩序。 现金折扣:现金折扣通常与预收款结合起来,可以激励客户提前打款,同时现金折扣还可以跟经销商级别结合起来,在向经销商让渡利益的同时,可以锁定客户,同时也能牵引客户提升级别。 2、返利政策 返利是把双...
华为中国区企业业务渠道政策,包括渠道认证及合作政策、渠道激励政策、渠道秩序管理、服务政策、分销政策等。 1、渠道认证与合作政策 渠道合作相关的政策,石头在渠道第4篇文章中有介绍,主要涉及经销商如何注册登记,经销商如何认证审批,以及总经销商的引入和退出机制,以及独立软件提供商ISV政策。 重点回答谁是我们的渠道客...
一、渠道团队激励政策 1、激活分销商首次带客奖:渠道经理负责的分销公司首次带客到访案场,将奖励渠道经理首次激活带客奖300元; 2、业绩排名奖:完成下达的阶段性的基础任务 城市总监/副总监 销售业绩(签约额)冠军奖2000元; 销售业绩(签约额)亚军奖1000元; 渠道经理 销售业绩(签约额)冠军奖1500元; 销售业绩(签约...
渠道经销商激励方案(2022年新激励政策).pptx,1;引言;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;结束语 2020年市场经济的影响下,不论是厂家还是经销商,日 子都不是那么“好过”,我们公司的情
2020年渠道经销商激励政策制定 合同关系仅仅能使人的潜力发挥20%—30%，如果受到充分激励，其潜力可发挥至80%—90%——心理学家威廉·詹姆士 2020/1/4 Ch08目标市场营销战略 1 思考：为什么制造商要想管理好中间商，不能靠行政命令，只能采取“胡萝卜加大棒”政策 2020/1/4 Ch08目标市场营销战略 2 内容 第一...
近日,国内领先的数字化收银系统SaaS服务商客如云发布了2024年度服务商激励政策,旨在进一步激发渠道服务商的积极性和创造力,共同推动公司业务的持续发展和创新。客如云在餐饮SaaS系统领域已深耕十二年,一直以来力求构建智能收银系统+数字化餐饮行业SaaS生态系统,促进餐饮行业连锁化、品牌化进程,智能收银简单化,并以自身数字化...
在制定联盟激励政策之前，我们应该了解一个基本标准，即激励政策很难真正完全的通用。比如黑五当天对所有联盟客户提供8%的销售佣金，听起来像是一个很好的鼓励，有额度，有及时性。但是每个渠道的流量成本是不一致的，他们有的可能对这8%感兴趣，有的则觉得加量成本过高。激励政策的好用性和效果通常较低。下面，...
近日,京东3C数码召开京东联盟渠道伙伴大会,公布京东11.11期间3C数码具体落地CPS联盟渠道的激励政策、品类玩法、品牌活动、尖货爆款等。唱吧、索爱、毕亚兹、铁三角、宏碁、爱国者等品牌负责人一同出席,共同探讨如何打造高效可持续运营的CPS生态,助力商家们在今年京东11.11期间获得高质量增长。
昨天的话没讲清楚,这个生态里,坏的是急功近利的渠道激励政策,而不是理财经理。 理财经理分两个大类,银行系和券商系。 银行系的好处是有编制,坏处是无穷无尽的摊派任务,信用卡、理财、手机app……各种各样,完不成就扣工资。每天动辄开会到晚上七八点,还有各种各样的团队活动。对年轻人来说,这种工作无疑是煎熬...