渗透定价策略: 相关知识点: 试题来源: 解析 渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低,以吸引大量顾客及迅速打开市场,短期内获得比较高的市场占有率,同时通过接近成本的定价,吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。反馈 收藏
答:渗透定价策略的可取之处: (1)可以占有比较大的市场份额; (2)通过提高销售量来获得企业利润,也较容易得到销售渠道成员的支持; (3)低价低利制对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。 采用此策略的条件是: (1)商品的市场规模较大,存在着强大的竞百争潜力; (2)商品的需求价格弹性较大,稍微降低价格,需求量...
渗透定价是一种市场进入策略,其核心是在产品或服务刚进入市场时设定一个相对较低的价格,以吸引大量消费者,迅速提高市场占有率。 以下是执行渗透定价策略的几个关键步骤: 1. **市场分析**: - 确定目标市场:分…
2,控制成本:渗透定价需要通过降低单价来增加销售量,因此企业需要控制生产、运营等方面的成本,同时提高生产效率和经营效益。 3,建立品牌信誉:由于采用渗透定价的产品常常定位为相对低端的市场,因此企业需要通过其他方式来提升品牌形象,如投入广告、加强售后服务等方式。 4,不断调整和优化策略:随着市场环境和消费者需求的变...
一、渗透定价法：概念：产品定价采用的低价策略，以极低的价格进入市场，通过走量来提高市场占有率，从而...
(1)渗透定价是网络营销中的一种重要定价手段,因为数字化产品的边际成本很低(几乎为零),企业也无须支付传统店铺所必须支付的昂贵租金,所以企业的成本也得以大幅度下降。(3分) (2)采用渗透定价的企业,在新产品入市初期,利润可能不高,甚至亏本,但通过排除竞争,开拓市场,却可以在长时期内获得较高的利润,因为大批量...
但缺点也明显,即由于定价过高,有时渠道成员不支持或得不到消费者认可;同时,高价厚利会吸引众多的生产者和经营者转向此产品的生产和经营,加速市场竞争的白热化。(2)渗透定价策略。也称渐取策略或低额定价策略。与撇脂策略截然相反,此策略在向市场推出新产品时,尽量把价格定得低一些,采取保微利,薄利多销的方法。
渗透定价 先来看一个公式。成本=（固定成本/销售规模）+变动成本 假设奶茶店的固定成本是50万，变动成本是5元。蜜雪说，我至少卖50万杯。那么，固定成本摊在每杯奶茶上只有1元。因此奶茶定价6元就不亏。你觉得自己只能卖5万杯。那你要卖15元一杯才不亏。当你看中一个全新的品类，确定将来一定会出爆品。那...
总结反思：小米手机的成功告诉我们，市场渗透定价就像是一把打开市场大门的神奇钥匙。它以低价吸引消费者，先占领市场份额，再谋求其他的发展。但这也需要企业有很强的成本控制能力，就像一个技艺高超的杂技演员，要在保证产品质量的同时，把成本控制在较低的水平。如果没有这种能力，可能就会陷入低价低质的恶性循环。...