站在企业经营行为层面，就是与客户深度合作，搭建解决方案平台，发现或定义客户的价值需求，据此提供相关的产品、服务、信息等组件，并集成为一系列定制化的应用方案，进行以客户价值创造为核心的服务营销。1.2解决方案式销售的内核 1.2.1致力于客户经营成功 “解决方案”的定义是什么？答案是“客户问题的对策”
深度营销的创作者· ··· 托马斯·巴塔作者 作者简介· ··· 托马斯·巴塔 (Thomas Barta) 麦肯锡公司(McKinsey)前高级合伙人。在市场营销方面,托马斯有二十余年的从业和咨询经历,涉及45个国家的14个行业,客户中有许多蜚声世界的公司,包括二十多家《财富》世界500强企业。多年来,他对领导力进行了大量的研究。
这本书提供了一些流程和思路。 读书笔记之《深度营销:解决方案式销售行动指南》 先放个完整导图,有需要的朋友可私信我发高清pdf版本。 核心观点 一、 关注“人” 营销理论我们已经知道太多,缺的是能够带来订单的实操行为。同质化竞争已成为挥之不去的现实,结果往往陷入价格战。然而产品可以没有差别,人却不可能是...
同质化竞争已成为毋庸置疑的现实,结果往往陷入价格战。然而产品可以没有差别,人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖,结局完全不同。做深度营销就是要凸显人的作用,让从业者因为自身的优秀而在红海中看到蓝海。 让人成为最大的“卖点”,最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中不可或缺的顾问、帮手,能够...
1． 主流营销逻辑下，品牌电商营销仍有四大痛点。2． 随着营销工具和手段的丰富，交易闭环的短链化渐成趋势。3． “短链深度营销”解决方案，助力品牌运用短链策略主动出击。4． 短链降本增效，深度促进增长，让生意成长更确定。大环境的诸多不确定性以及所带来的消费低迷，加上作为品牌主要营销渠道的电商行业竞争加剧...
7.营销与客户关系管理 贴近顾客多一点 向买点靠近一点 细节注意多一点 解决方案多一点 关系捆绑多一点 向投资转化一点 呈现方式多一点 开源节流多一点 附加价值多一点 资源利用多一点 渴望心态多一点 自我否定多一点 贯彻能力强一点 8.深度营销的“13一点” 销量翻倍不是梦! 01 增量市场拓展“开门7件...
深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。网络经济时代，又为深度营销创造了优越的条件，可以说，迎来了营销的又一个春天。下面深圳网奇网络科技就来分析下该怎样进行深度营销？方法/步骤 1 1．把自己深入地推销给顾客 很多情况下，顾客不买你的产品，是不相信你对产品的介绍的真正原因，或是不相信你本人...
营销是组织能否成功的关键。《深度营销》是未来首席营销官们的领导力圣经。 ——吉姆·施滕格尔(Jim Stengel) 宝洁公司(Procter&Gamble)前全球营销官 《深度营销》重点讲述了首席营销官的成功第一要素——领导力!书中的洞见和富有启示的案例皆源自大规模的科学研究,这是一本写给新世纪营销管理者的领导力著作。
深度营销渠道是指采用了新的营销理念和方法来推广营销的渠道,秉承真实信息传播,针对性强,深刻理解目标客户,有效改变客户购买行为。它实施的营销活动,不仅突出了产品本身,服务体验,还实现了通过针对不同客户群体的营销活动,与客户建立广泛而真实的客户关系,提升实现企业的成功及其产品在市场的受欢迎程度。
02、冲击波营销 一句话解释:通过对信息进行加压,实现单点爆破。 相关理论:口碑传播、频率错觉、注意力分配模型。 大总给冲击波营销下的定义是: “以任何可能的创新+任何可能的媒体,创造和发射强信息,激发自传播,确定性地提高每一次营销活动的投资回报率。” ...