首先,要建立动机:什么是消费动机,就是消费诱因,就618而言,主要以利益动机为主,如现价格比加购钱少了15%,就会让消费者明显感觉到便宜了。另外还有情感共鸣、消除恐惧等等消费诱因,在这里就不一一列举。 其次,能力:就是你的促销要让客户有能力去做,而且容易去做,比如设立满减这个这个满的金额,不管是淘宝、还是京东,...