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第一节消费者购置动机 一、购置动机的概念与类型 消费者的购置动机，是指消费者为了满足一定的消费需求而引起购置行为的愿望或意念，是推动人们购置活动的内部动力。购置瓶装水的动机 1．生理性购置动机 主要是由先天的、生理性因素所引起，是消费者作为生物意义上的人，为满足、维持、保护、延续、开展自身生命等需要...
p了解消费者市场的概念p掌握消费者市场的特点p熟悉消费者市场的购买对象p了解消费者购买行为过程p理解影响消费者购买行为的因素 第一节消费者市场概述 一、消费者市场的概念p消费者市场又称为最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人和家庭为了生活需要而购买产品和劳务的市场。必须研究消费者市场，只有消费...
第三章消费者购买行为分析;3.1市场的分类 ;3.2消费者购买动机与行为分析(1);3.2消费者购买动机与行为分析(2);消费者购买行为的类型;消费者市场由谁构成?(Who) ;3.3消费者购买行为的影响因素(1);;消费者购买行为的影响因素(2);色彩张扬个性四款适合不同颜色的车;消费者购买行为的影响因素(3);消费者购买行为...
第一节购买行为分析概述 第二节购买行为特点分析第三节购买行为过程分析 第四节购买行为决策分析 第五节购买行为分析的实践运用 2022/3/14 《消费者行为分析》汪彤彤主编 第一节购买行为分析概述 一、购买行为的产生 二、购买行为模式 三、购买行为过程 2022/3/14 《消费者行为分析》汪彤彤主编 一、购买行为的...
消费者市场 –是指为满足个人生活需要而购买商品的所有个人和家庭组成，它是组织市场乃至整个经济活动为之服务的最终市场，也是为个人提供最后的直接消费品市场。–研究消费者市场的核心就是研究消费者的购买行为。“企业经营的宗旨就是争取和维系顾客”---经营理念大师李维特 “顾客不一定永远正确，但顾客永远是...
消费者购买行为分析(PPT64页)第五章消费者购买行为分析 1消费者购买决策过程2影响消费者购买行为的主要因素3消费者需要4消费者购买动机 第一节消费者购买决策过程 一、购买行为模式 （一）消费者行为的一般模式（S-O-R模式）消费者的购买过程是在外部刺激的激发下，产生的心理状态的不平衡，唤起自身的需要与欲望，...
消费者购买者行为分析PPT(共80页).ppt,第五章 消费者购买者行为分析;引导案例 ;购买者分类 消费者市场 产业市场 转卖者市场 政府市场;衣;(一) 消费者购买行为模式 ;1、消费者市场需求特征;需求本质的异化——手表是什么?;轿车的不同选择;案例:从豆浆到维他奶;70年代中期
10.03.20211CHENLI 第一节消费者市场与消费者行为模式 第二节影响消费者购买行为的外在因素 第三节影响消费者购买行为的内在因素 第四节消费者购买决策过程10.03.20212CHENLI 了解消费者市场的特点及购买行为模式。 明确有哪些因素影响消费者的购买行为,它们是怎样影响的。 了解购买决策的参与者,明确购买行为的类型...