故事性的营销案例,系统而全面地讲解了从创新用户价值到创建用户认知的营销策略方法。本书的内容以"用户洞察”这一国内营销领域与广大从业者正空前关注,却十分缺乏高质量理论指引的行业痛点为基础;努力做到内容精干、紧贴实践、趣味性高、可读性强,相信会对移动互联网时代的营销从业者、各领域创业者乃至于想在本职工作...
阅读提示:本文来自宇见新书《洞察力:让营销从此直指人心》,本书教大家快速掌握消费者研究与用户洞察的方式方法。在用户洞察的4个内容维度当中,需求洞察是整个洞察的核心。在行业中,虽然大家普遍认同需求聆听的重要意义,然而决策者和营销人却常常是在这个目标下做着完全相反的事,他们对“用户需求”有着很深的误解。在...
故事性的营销案例,系统而全面地讲解了从创新用户价值到创建用户认知的营销策略方法。本书的内容以"用户洞察”这一国内营销领域与广大从业者正空前关注,却十分缺乏高质量理论指引的行业痛点为基础;努力做到内容精干、紧贴实践、趣味性高、可读性强,相信会对移动互联网时代的营销从业者、各领域创业者乃至于想在本职工作...
我的新书《洞察力:让营销从此直指人心》,已由中国工信出版集团、电子工业出版社出版发行,并在京东开始预售。 《洞察力》以我视之为品牌营销第一原理的「用户洞察」为中心,向大家详细介绍了开展消费者研究、用户洞察的思路、策略与方法。 同时,本书也是发现营销理论(SDi)的首次系统性呈现。从如何基于洞察,发掘品牌核...
洞察力让营销从此直指人心汇报人:XXX2024-01-14 目录CONTENTS引言洞察力的来源如何运用洞察力进行营销洞察力在营销中的实际案例结论 01引言 洞察力能够提升营销效果01通过深入了解消费者需求和市场趋势,营销人员可以更加精准地定位目标受众,制定出更具吸引力和针对性的营销策略,从而提高营销效果。洞察力能够增强品牌竞争力...
在定量研究与定性研究这“二向”之下,“用户洞察工具箱”的第二层抽屉是“观察法”“调查法”和“实验法”这三种方法,“三法”可以被简单地概括为“看一看”“问一问”和“试一试”,它们是我们认知事物最基础的三种手段,如图3-2所示。 图3-2 “二向”与“三法”对用户洞察的指导意义并不重合,其中,“二向...
作者自创了一套营销理论“发现营销理论”,对应的英文名称是Self-Discovery inception,简称SDi,没解释i为什么要小写。 作者的理论,有一些自创的名词术语,不过再往下讲,就都是已知的营销理论与方法,没看到创新。 书中的案例,除了作者亲自操刀的两家面包店外,剩下的要么是公开报道过的公司案例,要么是其他书中的案例。
在我们身边,那些不经“洞察”就给品牌“定位”的营销人员,在我看来就像还没问诊就对病人说“吃这个药,一日3次,每次2片”的医生一样,十分让人怀疑。然而在现实中,虽然“聆听消费者”的论调在各种各样的媒体故事中总是很容易看到,但是能用系统性的方法来对此加以贯彻的品牌却又十分少见。今天,很多品牌都患上了...
营销就像“水”,在不同阶段表现出不同的形态。它有时候表现为产品方面的工作,有时候表现为洞察、传播或沟通、互动方面的工作,但当我们深入去看就会发现,营销的内在规律就是围绕着“价值”流动。对每个品牌来说,营销都是一条从创造价值、传递价值、传播价值,到交付价值的价值流。