时间不等人。尽快确定国际展商主题展区的位置成了当务之急，尤其是海外展团的组织工作需要有较多的时间提前量，并且所在位置对于能否吸引到足够的海外展商至关重要。主办单位如果迟迟不确定展区布局，是很难推进招展工作的。并且，和展商交涉的一项重要工具就是展位图，毕竟大多数国内展会还做不到像国外的一些头部展...
1、由于是当年启动，很多企业面临无预算的局面;2、首届规模大、成本高，财务风险大;3、窗口期短。其中成本高是显而易见的，不说别的，但凡是主办方，做预算前的第一件事就是要问场租多少。除了少数主办方有机会获得免场租待遇外，多数主办还是得真金白银地“自掏腰包”。设法减场租成了一件既必须又困难的工...
第3期曾和大家介绍了“引入多议题”策略,并且分享了当时我作为甲方(主办方)和乙方(场馆方)的合作案例。汪村彦 || 展会的大项支出可以大幅缩减吗?(点击阅读) 今天我再来分享一个我作为乙方(主办方)和甲方(政府机构参展商)的合作案例。 广州国际旅游展(GITF)迁址 2007年,我当时供职的汉诺威展览公司与广州市旅游...
炒股第一步,先开个股票账户 原创 汪村彦 会展BEN 2024年10月31日 08:15 北京 本文为《漫话新项目》第6期,作者汪村彦。 本期概要:策略分享->“别对我撒谎!” 下期预告:核心分享->要命的场地规划(六):项目案例6-青岛某展-观众人流如织:三天展会临时延长为五天! 三新展的销售碰到的事 客户能把我们带到...
本文为《漫话新项目》第12期,作者汪村彦。 本期概要:策略分享->替代撒谎下期预告:核心分享->要命的场地规划(四):项目案例4-上海A展览会-场地乾坤大挪移! 这一期的策略分享,我们来聊聊有没有比撒谎更好的办法。 在过去的工作中是否有撒过谎? 一说到撒谎,就会联想到小孩子、未成年人。
汪村彦 用沙盘来介绍展会不用逼单，客户指着展位说“就要这个”原创 汪村彦 会展BEN 2024年11月29日 08:16 北京 本文为《漫话新项目》第19期，作者汪村彦。本期概要：核心分享->差异化-体验感下期预告：核心分享->逻辑闭环 大伙一定见过这个东东：沙盘+房型。图片来自网络。图片来自网络。这是房地产开发商售楼...
汪村彦｜甲方乙方谁先出价？原创汪村彦会展BEN2024-07-03 08:15北京 本文为《漫话新项目》第4期，作者汪村彦 本期概要：谈判策略->“锚定价”-谁先出价更好？下期预告：核心分享->成本收益之预期低到尘埃里 博弈 今天我们来聊一个商务谈判中无法回避的一个核心问题：谈价格。很多时候，我们在商业往来中往往...
本文为《漫话新项目》第18期,作者汪村彦。 本期概要:策略分享->面对愤怒怎么办? 下期预告:核心分享->差异化-体验感 “速来,有要事要谈” 把金主爸爸搞毛了,可不是闹着玩的。 如果真发生了,咋整? 来说下当年我碰到的一桩扎心事。 多年前我负责的某展圆满结束,可是,没歇几天,刚放松的神经又绷紧了。
汪村彦 || 展览合作方跟我们决裂了,因为坏事没有“打包”原创 汪村彦 会展BEN 2024年10月17日 08:15 本文为《漫话新项目》第14期,作者汪村彦。 本期概要:策略分享->细分对方的收益、整合对方的损失下期预告:...
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