根据李叫兽的梯子理论提炼时光书社的价值 根据李叫兽的说法,梯子理论的作用是在产品与消费者之间建立一个联系,在产品“属性”这一层更偏重介绍产品特点,而在消费者“价值观”这一层则更偏重价值主张。营销人就是在连接产品与消费者的梯子中间进行选择。 时光书社的属性非常清晰,就是一个购书平台,不需要更多解释,很容...
梯子理论,就是将买家在乎的事情与卖家想做的事情,有机的关联起来。 如:一个美女需要参加公司的年终酒会,她最在乎的是美丽且大方得体,卖家做的是美容化妆服务。在这里,卖家想做的事情就是销售美容服务,买家是想通过什么方式打扮自己,最终在乎的是美丽。 商家想做的与目标人群在乎的,往往不一样,甚至是大相径庭,存...
我们可以借鉴李教授提出的梯子理论，从4个层面来着手：产品属性：产品有什么属性和功能？利益点：产品可以为用户带来什么利益？心理利益：这个利益可以为用户达成什么目标？价值观：用户为什么在乎这个目标？这4个层面是递进的关系，越靠上越能解释产品是什么，越靠下越能给用户行动的动机。这里举个例子：《盗梦空间》...
成功与失败的梯子理论 ●白祖诗 引言 目前, 书店里有许多关于人生成功的理论著作或演讲著作, 其中不少非常引人入胜, 对读者颇有裨益。 但较为普遍的一个问题是往往把问题简单化了, 许多论述存在着较明显的表面性与片面性。 比如在正确强调情商的重要性时, 不恰当地贬低智力与学识的价值; 在正确强调主观努力的...
梯子理论 ——赵静 怎么样把知识转化成大众化的知识？通过梯子来帮助企业高层提升，而不是通过流程管理\知识管理来提升。知识要传播，要通俗化，大众化。咨询是药方，梯子是药效，不能讲药方，要讲药效。梯子包括几个层面，一级梯子是爬；二级梯子是应该有绑的东西来固定梯子；三级梯子以后要绑个安全带。梯子有不同...
楼梯理论是指：目标定位是全面的管理信息化，工作要一步一步做，要一级台阶一级台阶向上走。在具体应用中，楼梯理论要求我们做出企业整体的管理信息化规划，然后从投资最少、最易实施、员工最能适应的项目做起，一步一步来实现目标。
我们可以借鉴李教授提出的梯子理论,从4个层面来着手: 产品属性:产品有什么属性和功能? 利益点:产品可以为用户带来什么利益? 心理利益:这个利益可以为用户达成什么目标? 价值观:用户为什么在乎这个目标? 这4个层面是递进的关系,越靠上越能解释产品是什么,越靠下越能给用户行动的动机。
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梯子理论: 企业控制和创新的统一 摘要: 控制与创新对企业发展起着决定性的作用, 梯子理论的构想是在企业管理的层次, 将控制和创新两种理论融合在一起进行研究得到的结论, 用作现代企业发展问题的诊断分析, 为现代企业管理提供了 一个可靠的工具, 利用它企业可以提高自 身的各个要素的发展水平, 进而提高企业的整体...