洞察人性才能赚钱💰。📚《桑德拉销售原则》 你知道吗?人们喜欢购买,但不喜欢被销售!所以,不要去“卖”,而是去帮助客户“买”。这就是销冠才有的利他思维。 这本书总结了49条销售原则,结合案例(国内案例),即学即用。 🍃列举几条让我受益匪浅的观点: ...
《桑德拉销售原则》:49条超实用销售原则。销售成功:在科学与人性的交汇处!这本书将此演绎的淋漓尽致!桑德拉销售原则,不是简单的技巧堆积,而是建立在将科学与人性融合的基础上,发展成的一整套系统体系!这套销售体系,建立在客户与员工能量同等共振的基础上,既能带给客户价值与愉悦感,又能让员工从心底真正喜欢销售,获得...
客户关注与产品独特价值:客户关注(客户的痛点)与产品独特价值的公共区域就是卖点。销售人员需要深入了解客户的需求和痛点,同时明确产品的独特价值,以便将两者有效结合,满足客户的期望。 提问技巧:桑德拉销售原则强调提问在销售过程中的重要性。通过提问,销售人员可以引导客户自己说出购买动机和需求,从而更好地了解客户,并为...
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桑德拉原则13不要揣摩客户的意思 (41)桑德拉原则14总是在用耳朵听的人，根本不是潜在客户 (44)桑德拉原则15你最好的销售演讲，是客户永远看不到的 (47)桑德拉原则16永远不要乞求订单——想办法让潜在客户自己放弃 (50)桑德拉原则17销售人员要会故意装傻 (53)桑德拉原则18不要在潜在客户的画页上加上一只“海鸥”...
桑德拉原则的价值创造更需要思考、理解和坚持践行。 每个人都可以受益于桑德拉原则,因为我们都有销售行为:当我们希望自己的想法、观点、建议能够让别人接受并影响别人时,就是在销售。无论何时,我们都需要多倾听多了解,而不是想当然的从自我角度出发。
通过遵循这些原则,销售人员能够提升业绩,同时建立与客户之间的长期关系。📖 这套原则不仅为销售人员提供了实战指导,也为企业管理者提供了提升团队效能和战略决策的工具。无论是新手还是经验丰富的专业人士,通过阅读和实践桑德拉原则,都能从中获益,提升自身的销售能力和商业洞察力。
1. 桑德拉原则1：学会失败，才能获胜，意味着在追求成功的过程中，理解失败是成长的必经之路，敢于面对并从中学习。2. 原则2：不要把糖果撒在大堂上，暗示我们应有针对性地提供价值，而不是盲目地给予，以保持吸引力。3. 原则3：消除模糊感，强调清晰的沟通与理解，让客户明白你的产品或服务能为他们...