值得关注的是，自2021年成功上市以来，东鹏饮料在分红方面表现得相当“慷慨”，四年间累计分红金额达53亿元。由于林木勤家族持有公司大量的股份，如此高额的分红让他们收获了极为可观的收益。回溯过去，东鹏饮料的前身只是一家濒临倒闭的豆奶厂，如今却摇身一变成为市值超千亿的饮料巨头。这期间，曾在红牛代工厂工作过...
东鹏饮料董事长林木勤 飞跃:差异化创新突围 有了这个小小基础,林木勤再次瞄准了功能饮料这个大赛道。他审时度势,决定采取薄利多销策略,将目标市场锁定在三四线城市和蓝领阶层,从下沉市场切入。彼时,红牛6元一罐的定价,相对于当时的主流饮料市场偏高,主流价格带集中在1到3元之间。此外,红牛的易拉罐设计虽然便于携带,但...
林木勤清醒地认识到:“模仿只能跟跑,差异化才是破局关键。” 他果断避开与红牛的正面竞争,将目标客群锁定为下沉市场的劳动者与年轻群体。通过深入调研这些群体的消费习惯与需求痛点,林木勤发现他们对价格较为敏感,同时渴望能以实惠价格获取品质可靠的产品。于是,东鹏特饮以“累了困了喝东鹏特饮”这一精准且亲民的定...
红牛内斗,东鹏崛起 东鹏饮料的崛起,离不开老大哥红牛。 东鹏饮料的前身是国企东鹏实业,2003年,东鹏实业濒临破产,被以潮汕人林木勤为核心的20名员工出资数百万元受让100%产权。完成改制后,通过多次股权变更,林木勤成为东鹏饮料的实际控制人。 进入东鹏实业前,林木勤在深圳一家饮料企业工作多年。据《财经国家周刊》报道,...
如果把时间线拉长，2020年-2024年，东鹏饮料5年实现营收增长超两倍，净利润增长超三倍的业绩。国泰君安研报预计，2026年东鹏饮料收入体量有望超过200亿，成为自可口可乐、红牛、农夫山泉之后的第四大200亿级大单品。如此业绩的取得，与东鹏饮料在营销上花费的功夫密不可分。2021年圆梦A股后，进一步提高了营销攻势。近...
让人想不到，这笔2百多万的收购，后来却为他赚回了300多亿。接手公司之后，林木勤第一步就是要思考产品的转型。当时饮料市场竞争已经非常激烈了，几乎没有蓝海了。为了找到新的发展方向，他也是在不断思考。当时红牛在中国市场卖得非常火。那个时候饮料基本是以口味为主导，还很少涉及功能方面。同时红牛价格比较高，...
红牛内斗,东鹏崛起 东鹏饮料的崛起,离不开老大哥红牛。 东鹏饮料的前身是国企东鹏实业,2003年,东鹏实业濒临破产,被以潮汕人林木勤为核心的20名员工出资数百万元受让100%产权。完成改制后,通过多次股权变更,林木勤成为东鹏饮料的实际控制人。 进入东鹏实业前,林木勤在深圳一家饮料企业工作多年。据《财经国家周刊》报道,...
毕业后，林木勤开启了他在饮料行业的探索之旅。他在深圳奥林天然饮料公司的经历尤为关键，该公司作为华彬红牛的代工厂，让林木勤深入了解功能饮料的生产与销售奥秘。这段经历如同星星之火，点燃了他在功能饮料领域创业的梦想。随后，他加入深圳市豆奶饮料厂（后改名为东鹏实业）主管销售，面对豆奶和清凉系饮料销路不佳的...
做出了这样的改动，东鹏特饮走出了一条差异化的创新。同时高端市场被红牛牢牢占据，在定价方面，林木勤避免跟红牛起正面冲突，价格拦腰，主打中低端消费人群。这回林木勤是来势汹汹，为了精耕广东市场，他把东莞列为样板市场。在猛虎下山之际，他曾说过：“若是拿不下东莞市场，东鹏特饮还有什么资格走出广东？”林木勤...