杜云生绝对成交实战篇课程笔记 杜云生——绝对成交课程笔记 第一集 一、决定循环——顾客心理的八大阶段 1、满足阶段:顾客对自己的各方面都是满意的,或者自身有问题的地方他自己也不知道。对任何产品都不需要,处于该阶段的顾客不会购买任何产品。销售人员对处于该阶段的顾客不要急于卖产品给他。 2、认知阶段:处于该...
1准备 · 我要的结果是什么 · 对方要的结果是什么 · 我的底限是什么(提高一点) · 会有什么抗拒 · 如何解除抗拒 · 如何成交 对产品知识的准备 · 产品提供给顾客的十大好处 · 产品为什么值这个钱 · 产品最大的几个卖点 · 顾客一定要购买,理由是什么 对顾客的背景做准备 · 人都喜欢像他自己的人 ...
杜云生绝对成交最全资料笔记绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则 ——学会绝对成交 万贯家财不如一技在身——成交实现梦想 只有卖的出去才是好产品!销售=收入 成交(产品、人才、顾客) 把话说出去~把钱收回来 ——成交你的顾客 先绝对成交自己,再绝对成交别人!——自己是这世界最难推销(重要)的顾客...
只要我要求迟早会得到,要多次开口要求客户,成交一切是为了爱。先说服自己顾客就是要买的人后,跟顾客讲话都不一样了,先给自己洗脑然后带入客户的行动。 假设成交是把他当做是要买的人,从一开始说话就带入行动了。开始——中间——最后一直假设完到成交。
接触抗拒的问句:1、判断是真是假;2、确认它是唯一的真正的抗拒点;3、再确认一次;4、测试成交;5、已完全合理的解释回答他;6、继续成交。 我今天是不会买的,我今天要考虑考虑,你放心我真的是以后会考虑,会找你的,你先走吧。 先生,我听你这样讲,显然你心里有其他的疑虑没有告诉我,要不然你不会这么讲。我想...
杜云生绝对成交课程笔记 您知道您跟钱的故事就等于您这一生的故事吗? 您知道您身边有99%的人都是用收入来衡量您这个人吗? 您对您的收入满意吗? 您想不想花同样的时间合法地创造3倍以上的收入? 若有能帮助您增加3倍以上的收入时,您会不会反对? 您想要倍增个人收入还是团队收入? 您希望您的收入想直升机一样...
杜云生绝对成交笔记 第1篇 杜云生——绝对成交课程笔记 第一集 一、决定循环——顾客心理的八大阶段 1、满足阶段:顾客对自己的各方面都是满意的,或者自身有问题的地方他自己也不知道。对任何产品都不需要,处于该阶段的顾客不会购买任何产品。销售人员对处于该阶段的顾客不要急于卖产品给他。
杜云生绝对成交实战篇课程笔记杜云生——绝对成交课程笔记 第一集 一、决定循环——顾客心理的八大阶段 1、满足阶段:顾客对自己的各方面都是满意的,或者自身有问题的地方他自己也不知道。对任何产品都不需要,处于该阶段的顾客不会购买任何产品。销售人员对处于该阶段的顾客不要急于卖产品给他。 2、认知阶段:处于该...
杜云生老师 绝对成交 笔记完美销售点的10个步骤 1准备2调整情绪达到巅峰状态3建立信赖感4找出顾客的问题、需求和渴望 5塑造产品价值6分析竞争对手7解除顾客抗拒点8成交9售后服务10要求顾客转介绍 1准备 •我要的结果是什么 •对方要的结果是什么 •我的底限是什么(提高一点) •会有什么抗拒 •如何解除抗拒...
杜云生老师_绝对成交笔记 完美销售点的10个步骤 1准备2调整情绪达到巅峰状态3建立信赖感4找出顾客的问题、需求和渴望 5塑造产品价值6分析竞争对手7解除顾客抗拒点8成交9售后服务10要求顾客转介绍 1准备 ?我要的结果是什么 ?对方要的结果是什么 ?我的底限是什么（提高一点） ?会有什么抗拒 ?如何解除抗拒 ?如何...