l 跟踪客户,就是当前销售在跟进的客户即我们现在看到的仓库中的机会,也叫机会客户,目的就是拿下这个机会。 l 既成客户,就是发生过成交后的客户,也叫正式客户,后续就是当做用户来管理,又会进行分类。按价值对客户进行分类:最有价值的客户(MVC);最具增长性的客户(MGC);负值客户(BZC)。客户的价值主要通过以下三...
机会客户是指大客户、小客户、重点客户。A.正确B.错误的答案是什么.用刷刷题APP,拍照搜索答疑.刷刷题(shuashuati.com)是专业的大学职业搜题找答案,刷题练习的工具.一键将文档转化为在线题库手机刷题,以提高学习效率,是学习的生产力工具
你指的是不是那些初期沟通中没有如实提供详细的需求说明，反而在后期提出各种苛刻的要求？机会主义行为是指在信息不对称的情况下人们不完全如实地披露所有的信息及从事其他损人利己的行为。一般是用虚假的或空洞的，非真实威胁或承诺谋取个人利益的行为。新制度经济学家威廉姆森认为，人们在经济活动中总是...
你也可以寻找线下的客户机会。例如参加相关行业的会议或展览,通过与其他参与者直接互动寻找潜在客户。这种脸对脸的交流增加了信任感。你也可以为客户提供样品或者专家意见,让他们了解您产品的优点,这也是寻找潜在客户的好机会。如果您能提供自己的实力和专业知识,很可能会吸引一些新的客户。 与供应商和代理商合作也可以...
在商业上,机会的产生和变现与器官配型和器官移植其实非常类似:客户制订其商业计划时,需要集成外部优秀的社会分工,以增强自身的系统能力,这就好比是“器官配型”;配型之后,客户进入采购实施阶段,以补充内部能力,达成系统完整,这就好比是“器官移植”。因此在机会管理上,“器官配型”和“器官移植”两者重要性并举,企业不...
五看三定作为一个战略洞察工具，五看是指“看趋势、看客户、看竞争、看自己、看机会”，三定指“定战略控制点、定目标、定策略”。应用场景来说，更加适合2B的涂企，考虑到精装房政策下，涂料企业渠道+工程双轮驱动已经成为了标配。五看三定要具体到涂料行业的某个企业，所以麦子禾假定有这么一家涂企，规模中等，...
识别客户---抓住有价值的客户,做正确的事 前面分析了销售人员如何找到金脉,如何最快的发现有效的销售机会。 当我们紧握很多销售机会的时候,并不意味着马上就要成交了,我们还需要从鱼龙混杂的诸多销售机会中识别出真正有价值的客户。 识别有价值客户是我们进行的第二次筛选,这也要求我们的精力和时间投入再一次聚焦,聚...
为了更好地发掘新的市场机会和客户资源,我进行了一些总结和思考,希望能够为公司带来一些新的启发和改进。以下是我的总结和分析: 1.市场调研与分析 在拓展新市场之前,首先需要进行透彻的市场调研与分析。通过了解市场的规模、竞争对手、客户需求和趋势等信息,能够更好地把握市场动态,找到适合我们产品的市场空白和机会。
其中,我们还会向您展示如何通过CRM软件来有效地管理潜在客户和销售机会。 一、什么是潜在客户? “潜在客户”一词是指任何可能从您的公司购买产品的个人或组织。它通常位于销售漏斗的最顶端。 有很多方法可以获得潜在客户:网络营销、社交媒体、口碑推荐等等。关于潜在客户有一个明确的事情:他们中的大多数都不合格—...