有效沟通 一次拜访是否形成了有效沟通,不能单单从拜访时长和拜访次数上来判断。 有的人跟医生聊半个小时,从诗词歌赋谈到人生理想,缺乏目的性,医生觉得他人不错,但对产品特点、优势一无所知,于是在有需求的时候,还是会选择自己最认可、最信赖的产品。这就产生了『我跟医生聊天很愉快,但他竟然不处方』的尴尬。 有...
以上用一对师徒销售水杯的案例,给大家展示拜访五步骤中探询和FAB两个环节的因果逻辑关系,正确使用FAB,离不开与客户沟通保持同频,我们医药销售人很多时候就像案例中的李四一样,自说自话太多,缺乏对客户表达语言的解析。 为方便大家理解,套用上述一堆师徒关系用某药品举例,李四在拜访中,通过探询环节得知方便门诊的张医...
然后,就没有然后了,用2021年的流行词汇来概括,可以被称之为 『无效拜访』。虽然我们不赞成制造焦虑、渲染紧张气氛,但总结维护客情的套路,提高拜访效率,始终是每位代表的必修课,其中,『有效沟通』和『差异化』是尤为关键的两点。 1 有效沟通 一次拜访是...
在我们的销售人的认知里,会把我们的客户分成ABC三级,优质客户,重点客户,普通客户,在客户心里也会把我们这些厂家业务员分成三六九等,比如说喜欢见谁,谁一来就烦,客户心里边也总是有划分的,虽然说萝卜青菜各有所爱,但是你通过一次无效的拜访,非常非常可能,成功的把你...
一次拜访无效,多次拜访也无效,是什么原因? 对于大部分销售人员而言,第一次拜访就能签约的可能性是微乎其微的。更有可能的是高频次的拜访也不一定能签约,因为签约也许真的需要“天时地利人和”。 今天想和大家分享在拜访中做对哪些事,可以让你事半功倍,达到你想要的结果。想让邀约成功后的拜访能顺利有效,销售人员...
李四伸出大拇指,“正确使用FAB的前提建立在理解客户需求的基础上,我刚才忽略客户表达诉求防漏水,依然闷头推防烫伤这个FAB,自然得不到对方的认可。而您能够在探询环节捕捉到客户的需求,并针对性提供FAB,师傅不愧是师傅,拜访五步骤真是越学越有意思,什么时候再教教我缔结技巧?刚才缔结那几句……”...
所以说，很多拜访都是低效，甚至是无效的。还是上面培训过程中的那个案例，只不过我们稍做一下调整。台...
首先,说明你的目的是进行一次有效的拜访,但最终却没有达到预期结果。接着,简要描述你在与客户交流中遇到的问题,比如说客户可能对你的产品或服务不太了解,或是已经选择了其他的供应商等等。 然后,分析这次无效拜访的原因,并提出改进策略。例如,如果客户对你的产品或服务不熟悉,可以考虑加强市场宣传,提高品牌知名度,或...
销售员拜访客户的目的是为了销售产品,如果拜访形成不了销售,或者说对销售进展没有推动作用,那么这些拜访就成了无效拜访。 无效拜访大部分是三种原因造成的,一是没有遇见对的人,二是没有在对的时间,三是没有行动承诺。 没有遇见对的人,这很好理解,就是销售员没有找到对的客户。 销售员在第一次拜访一个客户后,...
三句话让你彻底告别无效拜访#医疗器械销售 #医药代表 #医药代表销售技巧 #医疗器械 - 跟陆总聊医疗于20220427发布在抖音,已经收获了4910个喜欢,来抖音,记录美好生活!