01 取得经营授权成为经销商 注册优惠顾客后,为家人选择营养包取得经营授权,200分一个经营授权,400分三个经营授权,流量资源多的选择三个授权更有利发展。 准备好公司和团队工作工具,在葆婴云服务中找到自已1市场和2市场的优惠顾客注册二维码备用。 同公司签订《市场服务合同》,成为经销商...
第三步骤:经销商背景调查 在确定经销商有合作意向后,我们需要对经销商进行背景调查,背景调查由渠道经理和区域经理联合作业,多方收集、验证以确认相关信息真实可靠。 同时,渠道经理需认真填写《经销商档案信息收集表》,并报销售管理部备案,销售管理部将对《经销商档案信息收集表》进行抽检、核验,以确认所填报的资料真实...
关于一个区域市场经销商的演变，“新经销”就曾预判过，大体可分为三类：第一类品牌运营商；第二类品类运营商；第三类区域供应链企业。坦率地说，区域供应链企业在一个区域市场内会比较少，1-3家左右。相比而言，做区域供应链企业的条件和要求会比较高，这条路径对大多数经销商来说，不算是最佳的选择策略。而做...
找经销商也一样,前期不要碰“敏感话题”,比如查经销商下线客户名单啦、开设分销商弥补经销商网络不足啦,合作初期经销商还没有被“降服”,这些事情不适宜操之过急。 理由三:诚信是个大问题 经销商跟厂家合作,吃够了厂家“说了不算,算的又不说”的苦(经销商垫支的促销费迟迟不能报销返还,经销商的破损品拉回...
这一切都说明了环境再改变,而经销商你却还用着十年前的老模式,老经验!有些经验也许是有用的,但最新的渠道管理,团队管理,产品经营你必须去了解。 所谓的新经销就是要迎合时代变化,学习最新的管理经营知识,并运用到日常管理之中!在以后的文章中,我会将更多厂家、...
作者| 魏庆——摘自魏庆老师的营销专著《经销商管理动作分解升级版》 通过前面的学习,我们已经掌握了在面对一个新经销商时如何“迅速建立自己的专业形象”,如何“让经销商感到做这个产品一定不会赔钱”,如何“让经销商感到一定会赚钱”的方法。在实际沟通过程中不可能这么简单,经销商不可能完全跟着你的思路走,他会打...
思考得非常深入。限于篇幅，于秀伟的实践经验和精彩思考，无法一一详述。「新经销」将于8月17-18日组织一场深度游学，走进唐山一合商贸，与创始人于秀伟先生深入交流：传统经销商如何从0到1的起盘B2b？零食折扣店冲击本地生意，经销商能不能碰？如何应对？机会在哪？本次游学名额有限，私信添加微信可报名。
一般来说，新经销商起步，产品选择上多以成熟产品为主，虽然利润低，甚至只赚个搬运费，但启动快，能迅速介入市场，即便后期不做，成熟产品的处理也很快。二．别只看毛利。做生意当然要算账，最直观的就是经销差价和毛利率，然后就是同比例放大，这个产品卖一百万我赚多少钱，卖二百万我赚多少钱~~~。经销差价算...
一、新手经销商入门操作指南 选择产品/行业：首先，你需要根据自身兴趣、资源和市场需求来选择要经销的产品或服务。考虑行业的前景、竞争情况以及产品的利润空间等因素。了解市场与竞品分析：对所选行业的市场进行深入研究，了解消费者需求、购买习惯等。同时，要对竞品进行全面的分析，包括价格、质量、销售策略等方面，...
传统经销商在经营模式上是属于多年“传统”的商业模式。所以才会戴上“传统”的帽子。在商业模式没有完全转型前，仍然活跃在市场上的传统经销商们，一直在努力寻找，新经销商，新营销的思路与路径。但，很少有哪一种思路与方法，就让传统经销商们华丽转身，成为新商业模式下的“新”经销商。传统经销商想走出困境，想...