6销售漏斗。C2.购买影响者分析,分析客户反应模式,增长,困境,稳定,自负。双赢矩阵的分析,你赢我赢风险共担,我赢你输击败购买者(潜在报复)我输你赢给买者优惠(只可短期)我输你输违约模式。C3.接近资金型购买者。C4.集中精力在双赢客户。C5.销售漏斗与时间管理。C6.理... (展开) 我要写书评 新战略营销(第3版)(全球口碑相传的“销售圣
在B to B或者说大宗工业品销售方法论中,我最推荐的一本书就是米勒-黑曼合著的《新战略营销》The new strategic Selling;《新战略营销》是讲面对复杂采购决策机构时的销售布局策略,可以称之为B2B销售领域的葵花宝典。 1. 先从一个案例开始 一家国资大型石油公司T在南海发现大型油气田,准备招标采购10套钻井平台,...
8月3日,紫光股份旗下新华三集团(以下简称“H3C”)与 Hewlett Packard Enterprise Company (以下简称“HPE”)正式签署新的战略销售协议(以下简称“协议”), H3C与HPE将继续展开全面合作,双方的全球战略商业伙伴关系也将继续保持,携手为中国及海外客户提供最佳的数字
"绿智潮玩”不禁让我们联想到了“好猫、大狗、咖啡、柠檬……”。长城不仅产品名生趣盎然，这次就连发展战略，也都被定义得如此轻松且富有活力。但这战略背后要达成的产业目标显然不够轻松，摆在长城人面前的必将是一场硬仗。“在2025年，实现全球年销400万辆的目标，其中80%将是新能源汽车，营业收入超6000亿元。...
《新战略营销》内容非常多,并配套有分析蓝表。今天我们先来看看策略销售六要素。 1、采购影响者 经济型采购影响者(EB):就是我们常说的决策者,通常只有一个人;他拥有项目的最终批复权,可以决定一个项目的生死;他控制着预算,也可以决定是否突破预算;拥有否决权;拥有调配企业内部资源的权力; 他关注点在于这项目对整...
“恒大有信心、有能力完成6500亿元的年度销售目标”8月31日中国恒大集团2020年中期业绩会上,恒大董事局副主席、总裁夏海钧给市场和投资者打了一剂“强心针”。 在提出全面实施“高增长、控规模、降负债”的新战略后,仅3个月恒大又交出了一份超出市场预期的成绩单。
进入新市场并取得成功需要综合考虑市场调研、定位、销售策略、合作伙伴关系、销售团队培训、营销计划、销售目标等因素。企业需要认真分析和评估目标市场的特点和机会,并制定相应的销售战略。通过正确的决策和有效的执行,企业可以进入新市场并取得成功。然而,成功仅仅是一个阶段性的结果,持续监测和调整是实现长期成功的关键。
恒大启动新战略销售剑指万亿 许家印(中)宣布恒大全面实施新战略。 苏一凡 摄 恒大一季度销售对比 恒大一季度汇款对照 张建平 过往一直以“规模”取胜的恒大，今年决心在“降负债”的道路上换挡加速。在行业持续盘整的当下，中国恒大(HK.3333)再次凭借深厚“功底”，交出了一份高质量的成绩单。3月31日，恒大发布2019...
新战略营销(第3版)(全球口碑相传的“销售圣经”,现代销售思想扛鼎之作) 作者:史蒂芬·E.黑曼出版社:中央编译出版社出版时间:2023年07月 手机专享价 ¥ 当当价 降价通知 ¥64.60 定价 ¥68.00 配送至 北京市东城区 运费6元,满49元包邮 服务 由“当当”发货,并提供售后服务。 加入购物车 当当...
新战略显效销售3153亿增12% 恒大获多家国际投行看好 临近年中节点，上半年业绩快到了决战时刻，谁是赢家已初见端倪。6月24日，中国恒大（3333.HK）发布最新公告，截至6月22日，恒大年内已实现销售3153亿，与2019年前六月相比增长11.9%，销售业绩再创新高。公司在6月底前还计划新开盘20个项目，预计上半年...