1、什么是数据化管理 1.1 数据化管理的作用和目的 1.2 数据化管理的概念 1.3 数据化管理的意义 1.4 数据管理流程 2、零售密码 2.1 权重指数 2.2 分解销售目标 2.3 神奇的黄氏曲线——单位权重销售值曲线 3、销售中的数据化管理 3.1 销售追踪方法 3.2 常用的销售分析指标 3.3 提高销售额的杜邦分析图 3.4 促销中...
供应链环节:订单满足率、订单执行率、准时交货率、订单响应周期、库存周转率、物流成本占比、客户投诉率、库存天数、库销比、有效库存比等; 销售环节:货龄、折扣率、动销率、缺货率、品类结构占比、价位段占比、正价销售占比、价格弹性指数、前十大销售及占比、前十大库存及占比、滞销品销售占比等; 售后环节:退...
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三个主题：会员价值分析、会员生命周期管理、会员购买行为的研究 会员价值分析： 最终的指标是会员价值得分 分析需要的数据：最近一次消费时间、某一个周期内的消费频率（比如2018年）、总的消费金额。作者还写了两个：最大单笔消费金额，特价商品消费占比，高单价商品消费占比 会员的生命周期管理： ...