中移铁通北京分公司,为中移铁通有限公司北京属地公司,主营业务为通信技术、信息系统开发、咨询服务以及建筑工程项目管理,共享中国移动庞大的基础网络、海量终端客户及大数据资源,定位为属地装维营销专业化支撑者和数智工程服务市场化拓展者,产业涵盖通信技术服务、互联网运维及推广、大数据增值应用、物联网、智能工程及ICT集...
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启发式销售法是指从理性的角度出发，通过苏格拉底式的淳淳善诱，逐步引导客户产生购买需求并形成购买决策，从而实现销售目标的销售方法。启发式销售法适用于政企大客户营销，即 B 端营销。与启发式销售法相对应的是煽动式销售法。煽动式销售法指从感性的角度出发，通过激发并强化客户的情绪冲动，诱使客户产生购买需求并...
在当今竞争激烈的商业环境中,政企客户营销已成为企业发展的重要战略领域,政企客户通常具有较大的采购规模、较高的决策层次和复杂的需求特点,因此成功的政企客户营销需要一套全面、系统且针对性强的策略,本文将为您提供政企客户营销的全攻略,帮助您开启与政企客户成功合作的关键路径。
你同样要协调公司内外部资源，协助客户完美运营；第三，要努力挖掘后续项目或其他项目。以政企大客户攻坚打单作战挂图为指导，您就能步步为赢，最终签下百万、千万、甚至过亿的大单、巨单。以上内容节选自我的在线课程《步步为赢——政企大客户营销新战法》，各大网课平台都能订阅学习。感谢大家聆听，祝大家签单成功！
与政企大客户建立长期合作伙伴关系是营销的长远目标。通过持续不断地沟通、交流和合作，建立起稳定的合作关系。同时，需要不断优化服务质量，保持与客户的密切联系，以确保合作的持续性和稳定性。四、提升品牌知名度和影响力 提升品牌知名度和影响力可以增加企业在政企大客户中的竞争优势。通过积极参与行业活动、展会、...
(1)强化政企客户直销渠道建设 运营商传统的政企营销体系并不能很好地解决服务效率问题,缺乏对市场的快速反应,导致竞争力下降。建立一个直销团队进行直接销售,该团队中应该既包括销售人才,又包括技术人才。不同部门的人才共同汇聚一起,只为做好营销,各自发挥自身的独特优势,目的是更快、更精准地响应服务,提升营销效能。
但在实际操作中,我们仍需谨慎对待政企营销中的各种问题,努力实现企业与政府的双赢。 政企营销心得篇2 政企营销心得 政企营销心得 20XX年7月,我很荣幸加入了中标科技这样一个优秀的团队,也很高兴能在这里实习了3个月之久,在这段时间里,中标科技的文化和学习氛围深深地吸引着我,并且我更加有信心与信心做得好。 我...
本策划书旨在为满足政企客户在特定场景下的营销需求,通过针对性的策略和措施,提升客户的品牌知名度、拓展市场份额,并建立长期稳定的合作关系。我们的目标是制定出具有高度可行性和实效性的营销方案,为政企客户带来显著的业务增长和价值提升。 二、目标客户群体 主要针对政府机构和企业客户,包括但不限于各级政府部门、国...