攻心式销售 第1篇 攻心式销售 第一章,何谓攻心式销售-8个基本原则 1、用情景对话代替传统的销售演示 2、用提问诱导客户思考好过一味的发表己见 3、关系固然重要,但是好的解决方案更能让我们赢得订单 4、以决策者为主要营销目标,以产品的使用方式的介绍代替产品特征与功能的介绍 5、要注重客户需求与产品用途的结...
攻心式销售法 MEDDIC销售法 销售非常清楚销售指标是多少。但不是所有人都知道应该采取什么样的方法达标。 以下就系统的告诉你有用的销售方法: ▼ 销售方法论是指“如何”售出产品和服务,通过设定目标并将他们转化成可执行的步骤,比如“在某阶段问客户某问题”。 与销售流程不同,销售方法通常不会应用到整个销售周期...
成为攻心式销售员读后感 销售的本质是与人打交道，这本书把心理学揉碎了放进销售流程里。客户坐在面前时，表面在听产品介绍，潜意识里却在判断这个销售员是否值得信赖。很多销售失败案例不是产品不好，而是客户没在心理层面认可对方。书里提到的“需求探测器”让我联想到医疗器械销售经历。有次拜访私立医院院长，提前...
攻心式销售就是帮助销售员与客户基于某一个特定场景的对话,而不是单纯的靠事先准备的PPT,按照上面的内容一张张地讲解。 原则二:提出相关问题VS发表己见作为客户来说,最讨厌地就是接收销售员的”思维强加“攻势了。传统销售员通常会向客户发表自己的意见,在客户尚未想象出目标实现或者问题解决得具体景象时,他们自己...
需要金币:*** 金币(10金币=人民币1元) 攻心式销售攻心式销售.pdf 关闭预览 想预览更多内容,点击免费在线预览全文 免费在线预览全文 攻心式销售攻心式销售.pdf攻心式销售攻心式销售.pdf VIP免费下载 收藏 分享赏 0 下载提示 1、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
销售方式: 说服 处理反对意见 消除抵抗授权于买家: 实现目标 解决问题 满足需求 表1-1着眼于解决方案 攻心式销售(2) 攻心式销售(超值白金版)真正帮你直达客户内心,赢得恒久信赖的典范之作 这就是关键所在:要做到有效销售,销售员必须设法让买主想像出“通过使用产品来实现目标、解决问题,满足需求”的具体景象。要...
《攻心式销售(超值白金版)》内容简介:作者五年前提出的一整套“攻心式销售”理念,是其积数十年企业顾问的实务经验精心打造,已经为微软、惠普、英特尔等国际知名企业共同信赖。如今,网络已经完全改变了销售的游戏规则,消费者已经变得越来越以结果为导向了,他们甚至会事先做足功课。怎么办?作者全新修订、重磅推出的超值白...
《销售的革命》、瑞克佩吉讲复杂销售的《竞争性销售》以及维新公司的《顾问式销售》和《双赢销售》里,涉及到完整的销售流程并提及解决方案销售的,无非是SPI(Sales Performance International,有中文译版《再造销售奇迹》)和CCS(Customer Centric Selling,有中文版译《攻心式销售》)两家公司,而这两家公司真正进入中国的...
成交,给无数销售员带来无法言说的兴奋与激动。实现成交是对销售员努力工作的回报。如果不能成交,虽然销售员在此之前付出了很大的艰辛与努力,但最终可能成为无效。可见,成交对于任何一名销售员来说是多么重要。 然而,作为一名销售员,你也许有过这样的困惑 为什么销售同样的商品,成绩却有天壤之别?答案其实很简单 要想...
所属专辑:每天5分钟专业销售课 声音简介 攻心式销售法最大的特点是在于时时刻刻把握好销售的主动权,主动引导客户甚至是推动客户一步步朝成交的方向推进,这对销售人员对客户的把控提出了很高的要求,需要不断练习,才能够有最好的效果,最终达成成交。 音频列表 ...