摧龙六式解析
摧龙六式第一式: 一,收集资料(如同搜集情报,最关键最重要的方法是从敌人内部获得) 1,发展内线:内线就是客户内部认可我们的价值,愿意帮助我们的人,从他们身上可获得: 相关产品使用情况/ 客户组织结构/ 关键客户个人资料/ 竞争对手在客户内部的活动情况/ 2,收集个人资料: 个人资料最重要的包括:爱好,兴趣,家庭情况...
摧龙六式——成功销售的六个关键步骤 需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素,销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单,加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为,共计六式二十四招。 第一式---客户分析。 第二式---建立信任。 第三式---...
摧龙六式(整理版)1、需求是根本:最高明的方法则是,主动出击、引导客户发现需求。 2、品牌与性价比 品牌的优势:让顾客有优先的试用你产品的机会,说白了可以为你赢得更多的潜在客户。 最佳组合: 品牌+高品质+高价格:定位高端顾客(如法拉利); 品牌+高性价比:定位一般的大众顾客(如福特); 经营的基本方向:薄利多...
摧龙六式 :制作人：徐亮 目 录 摧龙第一式：客户分析摧龙第二式：建立信任摧龙第三式：挖掘需求摧龙第四式：呈现价值摧龙第五式：赢取承诺 摧龙第六式：回收账款 制作人：徐亮 客户采购的要素 需求 需求是客户采购的核心要素，决定产品对于客户的价值，价值又决定价格。不断达到并超越客户的需求，得到良性的...
摧龙第一式:客户分析 第一步 :寻找和收集客户 第二步 :发展向导 第三步 :组织结构分析 第四步 :判断销售机会 第一步 :寻找和收集客户 客户在哪里??? 寻找客户的五大法则 1、行业渗透法 2、区域参照法 3、客户介绍法 4、交换合作法 5、跟踪挖掘法 ...
摧龙六式是向大型客户销售的基本流程,尚需以内功心法为基础,以销售技巧为辅,销售团队方可纵横商场,摧枯拉朽,战无不胜。 第一式--客户分析 客户分析通常分为以下四个步骤: 第一步:发展向导 发展向导要注意的: 1.从低到高:通过底层人员入手,获得高层情报后,就可以通过不断的努力,在各个层次发展向导。
3.组织结构分析 4.判断销售机会 第二式：建立信任 1.认识并取得好感 2.激发客户兴趣，产生互动 3.建立信赖，获得支持和承诺 4.建立同盟，获得客户协助 第三式：挖掘客户需要 客户要买这种产品只是浅层次的需要，要弄清楚客户为什么要买这种产品，挖掘深层次的需要 第四式：竞争策略 1.竞争分析：分析...
摧龙六式流程图 第五式赢取承诺 如果把销售比做钓鱼,成交就是收杆;鱼漂一沉就是收杆的信号,赢取承诺首先要识别客户购买信号,然后采取各种各样的促成交易的手段。谈判能力和增值销售则可以大大改善销售利润。 赢销! 第六式回收账款 两个人上山打兔子,却遇到一只老虎,第一个人转身就跑,另外一个在后面大喊,“别跑啊...
《输赢之摧龙六式》课件.pptx,输赢之摧龙六式 CATALOGUE目录摧龙六式简介摧龙六式详解摧龙六式的应用摧龙六式的挑战与解决方案总结与展望 CHAPTER摧龙六式简介01 摧龙六式是销售领域中的一种技巧和策略,旨在有效地发掘和引导客户需求,从而在销售过程中取得优势和胜利。注