《提问销售法(白金版)》内容简介:1994年8月22日,星期一,当我的妻子劳拉被确诊为癌症的时候,我们生活的梦想破灭了。乔治·策尼医生小心翼翼地告诉我们他在劳拉的臀部发现了一个葡萄粒大小的肿瘤,是淋巴瘤,我们两人受到了极大打击。 作者简介 ··· 托马斯·福瑞斯(Thomas A.Freese),美国QBS研究公司的创始人,他...
提问销售法pdf提问销售法的20个提问技巧 1、选一个问题作为切入点,轻松展开对话。 2、万能三问 比如说。用以套出客户具体信息,通过客户的回答了解客户的想法和思绪。 为什么。了解问题原因,挖掘客户内心深处的感受。 也就是说。引导客户接下来的思考和行动,再次确认客户的想法。 3、提问越简短,效果越好 “然后呢...
提问销售法（提问销售法（QBS））创始人：美国托马斯·福瑞斯 1、提问销售法是在激起顾客的兴趣后传达价值。而不是利用价值来激起客户的兴趣。2、“销售是一种创造行为”最有效的方法之一就是利用好奇心。在销售对话中，提问能使你处于令人满意的位置，使你控制局面。通过提问，你能控制销售谈话的主题，提问的人，是...
销售员在销售演示面临的挑战 发表互动式的开场白 通过诊断性问题建立信用 是该解决问题的时候了 完成你的销售演示 第十五章更快达成更多交易 抛弃达成交易的老一套 达成交易的五个前提条件 达成交易的四个关键要素 停更1年了,很是想念关注我的朋友们。前年给大家分享了《提问销售法》的理论篇,收到不少好友的关注...
在《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》中,提问销售法(QBS)总结了一个温暖式销售拜访模型,从介绍、需求发现、价值陈述、进行下一步四个环节来控制整个销售过程,从而实现你所期望的销售成果。书中所指的销售是广义的销售,并非只有“销售员”才可以从中获益,顾问、建筑师、律师、财会人员、...
提问销售法 【Zhao Wu的笔记】 七成的工作都属于销售,问题与麻烦不断 首先,请回答我一个问题:你是抱着怎样的心情从事销售工作的? “我太喜欢做销售了。” “销售这种工作仿佛是为我量身定的。” “我的业绩一直很好,和客户相处洽。” 看了这些回答,原来世界上还有这么出色的销售从业者。但是要知道,这类“...
1. 提问的力量。 - 在销售过程中,提问是打开客户心扉、了解客户需求的关键。传统的销售方法可能更多侧重于产品的推销,但提问销售法强调通过巧妙的提问,引导客户自己发现需求并认识到产品或服务能够解决他们的问题。例如,不是直接说“我们的软件功能很强大”,而是问“您在业务流程管理中是否遇到过效率低下的问题?” ...
在《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》中,提问销售法(QBS)总结了一个温暖式销售拜访模型,从介绍、需求发现、价值陈述、进行下一步四个环节来控制整个销售过程,从而实现你所期望的销售成果。书中所指的销售是广义的销售,并非只有“销售员”才可以从中获益,顾问、建筑师、律师、财会人...
提问销售法的核心理念是，销售员提问的内容和提问方式远比直接陈述更为关键。它的目标不仅仅是提高销售成功的概率，更重要的是通过提问来降低交易失败的风险。通过提问，销售员可以巧妙地引发客户的好奇心，建立自身的专业可信度，使客户自然地参与到销售对话中，成为积极的参与者。提问销售法的实施策略包括...