科技在销售中所扮演的角色越来越重要,互联网为交易式销售带来了新面貌,但这些都只是一些小的、递增性的改变,对销售方式和业绩并没有本质性的改变,在我看来,尚不能被称为“革命”。 第四次销售革命? 尼尔·雷克汉姆了解到销售执行委员会(Sales Executive Council,简称SEC)的一系列工作和马修·狄克逊及其团队的研究...
挑战式销售，或许能成为引爆销售领域第四次革命的导火索。尼尔·雷克汉姆指出，尽管现在对这一说法持谨慎态度，但挑战式销售的理论确实具有启发性和革命性。它挑战了传统观念，让销售领导深思：原来如此！虽然这一想法可能不合常规，但确实有其道理。挑战式销售通过五类销售人员展示其独特价值：勤奋努力型：...
解决方案式销售的演变 01 解决方案式销售的演变 优秀和普通销售人员的差距销售环境越复杂，优秀销售与普通销售业绩差距越大优秀销售和普通销售可达到10倍差距 解决方案式销售对客户的影响客户统一意见的需求增加：更加看重客户组织内部成员对本次交易是否广泛支持，客户参与人逐步增加客户定制化服务的要求提高第三方咨询顾问...
《挑战式销售-引爆第四次销售革命》由旺得發创作,目前已更新7个节目,包含第五章 指导:让销售方案与众不同(下)指导能力中的沟通技巧1、第四章 指导:让销售方案与众不同(上)—“挑战者”的独特见解、第三章 挑战者(下)-变普通销售人员为优秀销售人员、挑战者(上)-
解决方案式销售的演变01 解决方案式销售的演变优秀和普通销售人员的差距销售环境越复杂,优秀销售与普通销售业绩差距越大优秀销售和普通销售可达到10倍差距解决方案式销售对客户的影响客户统一意见的需求增加:更加看重客户组织内部成员对本次交易是否广泛支持,客户参与人逐步增加客户定制化服务的要求提高第三方咨询顾问数量上升...
挑战式销售:引爆第四次销售革命 ￥ 30 9.1折 ￥ 32.8 九品 仅1件 江苏苏州 送至北京市朝阳区 认证卖家担保交易快速发货售后保障 作者[美]马修·狄克逊(Matthew Dixon)、[美]布伦特·亚当森(Brent Adamson) 著;蔺雷 译 出版社化学工业出版社 ISBN9787122156266 出版时间2013-04 版次1 装帧平装 开...
挑战式销售引爆第四次销售革命 多年来销售界最大的突破。 S P R N销售式创始人。 在对3000多名销售人员及5000多位客户进行调查研究及统计分析基础上,本书提出一种全新的销售模式挑战,使销售运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位,在激烈的竞争中,建立真正的优势提高业绩本书,不但有研究结果分析案例案例分析,...
狄克逊,亚当森蔺雷 - 挑战式销售:引爆第四次销售革命:taking control of the customer conversation 被引量: 0发表: 2013年 数字出版赢利模式研究 具有革命性意义.从此,文明摆脱了时间和空间的限制,文字真正成为关于远方的重大象征.本文所论及的数字出版与造纸术,活字印刷术比肩而立,是出版史上的第三次革命... ...
当当一朵图书专营店在线销售正版《挑战式销售:引爆第四次销售革命 (美)狄克逊 化学工业出版社【正版保证】》。最新《挑战式销售:引爆第四次销售革命 (美)狄克逊 化学工业出版社【正版保证】》简介、书评、试读、价格、图片等相关信息,尽在DangDang.com,网购《挑战式销售: