这样跟客户聊天的时候,能说到点子上,让客户觉得你重视他们。 2. 定好目标:想好这次拜访是去推销产品,还是了解客户需求,是解决问题,还是维护关系。目标明确了,说话就有方向,不浪费时间。 3. 备好内容:根据目标和客户情况,准备好要介绍的产品或服务资料,成功案例,还有解决方案。到时候跟客户聊起来,咱肚子里有货。
1. 拜访客户前要做好充分准备呀!就像上战场要带好武器一样,你得清楚了解客户的需求,这多重要啊!比如,你知道客户最近在为某个问题头疼,那你带着解决方案去,这不是一下就抓住他的心了嘛! 2. 进入客户的地方,要有礼貌呀,这就像去朋友家做客一样,可不能大大咧咧的。“您好”“打扰了”这些话得常挂嘴边呀,...
🗣️ 第五步:寒暄是关键,用赞美拉近与客户的距离,轻松氛围。 📖 第六步:遵循FABE原则,详细介绍产品特征、优势、利益和证据。 👂 第七步:倾听是王道,通过提问和倾听了解客户需求,引导思考。 📝 第八步:提出阶段性方案,首次会谈重在建立联系和留下良好印象。 ⏰ 第九步:预约下次见面,保持沟通,为后续...
“我们是一家专业从事销售训练的培训公司 ,很多国内国际的大公司都接受过我们的训练,我们的影响力来源于我们每收客户一块钱,就会为企业创造100块钱的利润。” 9 引起注意的开场白。 “你有没有看过一种破了但不会碎掉的玻璃?”一位销售安全玻璃的业务员问,然后递给客户一把锤子,让客户亲自敲碎玻璃。以此引起客...
拜访流程设计: 1、 打招呼:在客户(他)未开口之前,以亲切的音调向客户(他)打招呼问候,如:“王经理,早上好!” 2、 自我介绍:秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上,在与(他)交换名片后,对客户拨空见自己表达谢意;如:“这是我的名片,谢谢您能抽出时间让我见到您!
客户拜访的话术技巧 1.嘿,去拜访客户前,可别忘了“知己知彼”呀!就像打仗要了解敌人一样,咱得清楚客户的需求和痛点。比如说,你要去拜访一个食品公司,那你不得先知道他们目前的产品销售情况嘛!这样才能有的放矢呀,不是吗? 2.哇塞,到了客户那里,态度得热情呀!像见了老朋友一样,让客户感觉暖暖的。比如一见面...
比如约在客户的办公室,谈一个小时左右。 准备资料:带上产品介绍、案例分析、合同样本等可能用到的资料。要是有产品样品,也可以带上,让客户更直观地感受。 形象准备:收拾得干净利落,穿着得体,给客户留个好印象。 2. 拜访中沟通。 准时到达:按照约定的时间提前几分钟到,别让客户等你。要是路上堵车啥的可能会...
拜访客户礼仪 拜访客户礼仪15篇 拜访客户礼仪1 大客户销售的首次拜访礼仪中提到,与客户见面,客户对你的第一印象取决于销售人员的外表衣着与言谈举止,他包括你的仪表,你的态度,和你的开场白,虽然经常不能用第一印象去评判一个人,但是客户能评判的只有你的第一印象,其他的就取决于是否能继续交谈下去。那么销售人员...
一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进 (一) 寻找客户 1、 市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。
拜访客户绝不能一时兴起、即兴发挥，要运筹帷幄，择时而动。一定要在拜访客户前明确目的，拜访目的主要...