试题来源: 解析 推式策略是企业通过自己的促销人员把产品推进市场的一种策略。 拉式策略是企业利用价格、广告、营业推广、公共关系等形式宣传产品,树立产品形象和企业形象,激发用户和消费者的购买欲望,产生购买行为,从而扩大企业产品销售的一种策略。 反馈 收藏 ...
正确答案:(正确答案:企业销售网络的开发策略有两种,一种是推式策略,一种是拉式策略。 (1)推式策略,采用销售人员推销与中间商促销作为产品的主要销售手段,通过销售人员、中间商与目标消费者进行接触,将产品直接推销给目标消费者。例如,企业把产品推给一级批发商,一级批发商把产品推给二级批发商,二级批发商把产品推...
推式策略和拉式策略是市场营销中常用的两种策略,它们有着明显的区别。 推式策略主要以人员推销和促销手段为主,通过中间商或销售机构,将产品或服务推向市场,使消费者被动接受。这种策略的核心在于通过积极的推销和促销活动,激发消费者的购买欲望,从而实现销售目标。例如,企业可能会派遣销售人员直接拜访潜在客户,或者通过...
【答案】：推式策略是企业通过促销努力，将产品由制造商销售给批发商、批发商转而销售给零售商、零售商转而销售给消费者的一种有方向的链式系统。在推式策略中，人员推销是其主要手段，辅之以广告、公共关系和营业推广，策略是使前一环节尽力地把产品推销给下一环节。拉式策略是企业通过树立良好的企业...
1. 推式策略是指公司通过人员推广，将产品推向分销渠道，最终推向市场。这种策略要求销售人员根据不同的客户和产品采用相应的销售方法。常用的推式策略包括示范销售法、拜访销售法、直销销售法、服务销售法等。2. 拉式策略是指利用广告、公共关系和商业促销等手段，以最终消费者为主要促销对象，刺激消费者...
拉式策略(Pull Strategy)通过吸引消费者主动需求,促进产品从渠道中“拉动”。分析各选项:- **A) 广告宣传**:直接针对消费者,刺激需求,属于典型拉式策略。- **B) 促销活动**:若针对消费者(如折扣),可能属拉式;若针对中间商则属推式。未明确对象,存在歧义。
(1)推式策略:是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合。(2)拉式策略:是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场...
拉式策略是国际象棋中的一种开局方法。指双方各走一着,然后轮流吃掉对手两子或三子(不能越子),直到分出胜负为止。这个名词来源于英文“pull”,意思就是用力向外拽、拖动物体。因此,拉式策略也可以称之为“推进型布局”。 拉式策略(pull tactic)在特级大师国际象棋比赛中出现的频率最高;其次是超级大师和大师组比...
拉式策略,又称“拉式投资”、“拉式营销”、“拉式管理”,指的是企业积极主动地采取各种措施在市场营销中争取尽可能多的市场份额和销售额的策略。其本质特征是利用自身实力去开拓市场,使潜在的购买者形成明确的购买偏好,即扩大市场占有率。企业采用这种策略就是要发挥自身实力和优势,建立起与竞争对手不同的市场地位...
促销的拉式策略,是指主要利用广告直接与消费者沟通,导致最终顾客的购买,从而引起中间商向上游厂商的采购;推式策略,是指主要通过人员推销来说服中间商,以推动产品向下游移动。“广告把顾客拉进商店,推销让商店的货架摆满商品”。一般来讲,拉式策略主要适用于:顾客分散、价值较低、品牌号召力强的消费品;推式策略主要...