拆屋理论是一种通过先提出较大或较难接受的要求,再提出实际需求以提高对方接受度的心理策略,由鲁迅在《无声的中国》中提出,广泛应用于谈判和人际
拆屋理论是一种心理学策略,也被称为“低球效应”或“变相承诺效应”,主要应用于谈判和说服过程中。以下是对拆屋理论的详细解释: 一、定义 拆屋理论指的是先提出一个较大或较难接受的要求,再提出实际需求,以此提高对方接受度的心理策略。这种“以大衬小”的策略,本质是利用了对比效应和人际互动中的心理补偿机制。
拆屋效应,则是与登门槛效应相反的一个理论。鲁迅先生曾经说过“中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。”这个理论指的是,如果我们先提出一个大的要求,在被对方拒绝后,我们再提出一个相对较小的要求,...
有户人家盖了新房子,一堆人来参观,大家说房子不好,拆了吧。 主人说,不行、不行。 于是,大家说折中一下,干脆把门改了吧。 主人听了说:行行行。 这个也叫“以退为进”。 这个是有理论基础的,“Overton Window”理论指出,人的心理区间是可以调整的。将人的心理预期,调整后,人的决策会随之改变。 我们可以...
新传理论大讲堂丨第86期 拆屋效应 | 理论名称:拆屋效应(House Demolition Effect) 理论背景: 拆屋效应,又称为“破窗效应”的扩展,源自社会心理学中的一个概念,指的是当环境中的某些负面现象或行为没有得到及时纠正时,可能会引发更多的模仿行为,导致整个环境的秩序和规范逐渐恶化。这一理论强调了环境因素对个体行...
拆屋开窗原理：鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字：“中国人的性情总是喜欢调和，折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个天窗，大家一定不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。”在先提出很大要求后，再提出较小较少的要求则容易被人接受，在...
墨菲定律、拆屋效应、名片效应……这些心理学上著名的理论你都知道吗? 心理学效应是人的行为引起其他人或事产生相应变化的因果反应或连锁反应。通过了解心理学效应,剖析自己平时不易察觉的非理性行为,能更好地了解自己,读懂他人,说不定还能解答困扰了你许久的疑惑。
第85章 拆屋理论 新年未至,大战刚休。 就在所有人都认为三家势力都会在这个冬日进入一段难得冬休的时候,刘备突然公开宣布,要亲自出兵,征讨盘踞在上庸、房陵的反贼孟达,为义子刘封报仇雪恨。 这个位面并没有发生刘封拒绝救援关羽的尴尬事件,刘备对刘封也是父子情深,找孟达算账是早晚的事情。 可…… 真的一刻...
但如果你主张拆掉屋顶,他们就来调和,愿意开窗了。 鲁迅有个“开窗理论”,他说中国人喜欢调和折中,你觉得屋子里太暗,需要开一扇窗户,大家一定不允许。但如果你主张拆掉屋顶,他们就来调和,愿意开窗了。 打开APP,阅读全文并永久保存
拆屋效应..鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字:"中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的,但如果你主张拆掉屋顶,他们就