报价阶段是指在一个项目或产品的销售过程中，公司或个人需要对其进行报价的阶段。在这个阶段，公司或个人通常会进行市场调研，了解竞争对手的价格和市场需求，从而确保自己的价格和产品质量具有竞争力。在报价阶段，除了考虑产品价格和质量外，公司或个人还需要考虑其他因素，如生产成本、运输费用和市场需求预测...
1.吊筑高台(欧式报价),特点是卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价,最后再做出让步达成协议的谈判策略。 2.抛放低球(日式报价),特点是先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的买方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目...
报价阶段的工作目标 1. 确定客户需求,在报价阶段,首要目标是深入了解客户的需求和要求。这包括对产品或服务的规格、数量、交付时间等方面的清晰理解,以便能够提供符合客户期望的报价方案。 2. 确保准确性,报价的准确性至关重要,因为错误的报价可能导致损失客户或者亏损。因此,工作目标之一是确保报价的准确性,包括对...
1、抢先报价 其利处在于一开始就为谈判划定了一个框架 或基准线,最终谈判将在这个范围内达成。另一方 面,先报价如果出乎对方的预料和期望值,会使对 方失去信心。 其弊处在于容易暴露自己的底细,对方可以 根据你的报价迅速调整报价。另一方面先报价一方 难以发现对方的底牌,容易处于被动。 推后报价 其利处在于不...
价格数量递进，根据客户采购数量报价。新客户，合作第一单——以20美元成交，合作。动心价格，加大合作，——累达一万件，19美元，保持合作。配合度越来越高，继续合作——累达二万件，18美元，保持合作。忠诚的客户，采购范围扩大到新品——累达三万件，15美元，卖出新品。还有一种就是高价留尾，就是价格报得高...
百度试题 结果1 题目简述报价阶段旳方略。相关知识点: 试题来源: 解析 1).报价旳先后 2).如何报价(掌握行情是报价旳基础,遵守报价旳原则,报价之前最佳为自己设定一种“最低可接纳水平”,最后拟定报价) 3).如何看待对方旳报价反馈 收藏
报价阶段的策略核心在于系统性的规划与动态调整,确保企业在市场竞争中平衡盈利与客户需求。具体策略涵盖目标设定、市场分析、成本定价、时机选择、跟进谈判、风险控制及灵活调整七个维度。 1. 明确报价目标 报价策略需与企业战略紧密关联。例如,若企业目标为扩大市场份额,可能采取渗透...
报价阶段就是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的前期。所谓实质性阶段就是指开局阶段结束，到最终签订协议或败局为止，双方就交易的内容和条件所进行谈判的时间和经过。第一节商务谈判的阶段划分 三、磋商阶段 在经过报价阶段以后，双方各自提出了交易条件。在双方交易条件的对比之间，必然会存在某些分歧和矛盾...
商务谈判报价阶段 商务谈判 1.1报价前的技术准备 1.1.1报价前的准备1.1.2价格谈判中的价格关系 报价前的技术准备--价格谈判中的价格关系 首先，必须认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，这样才能拟就一份有的放矢的好报价单。其次，要做好市场跟踪调查，了解市场的最新动态。了解这个行业的发展历史情况...
“自由报价阶段期限从挂牌当日开始,按照时间优先、价格优先的原则,竞买人可以对标的充分报价,报价只要高于现有最高报价即为有效报价(首次报价不低于底价),竞价阶梯为100元或100元的整数倍。自由报价阶段结束后,即进入限时报价阶段,此阶段由多个限时报价周期组成,每个限时报价周期为1分钟。在一个限时报价周期内如无人...