房地产销售人员培训资料 第一章售楼员的定位与服务对象 一、售楼员的定位(要求:知道) 1、公司形象的代表 “职员制造公司”,职员是公司的财产,所以不单指老板代表公司,每一名职工都代表着公司。你的待客态度、电话应对或寄给其它公司的信件和传真等代表着公司。如果你任意胡为,可能会引致很坏的后果。 待客态度不好...
房地产销售培训资料全第一章 房地产介绍 第二章 公司架构 第三章 现场架构 第四章 销售人员基本概念 第五章 房地产基本知识 第六章 认识媒体及销售工具 第七章 市场调研 第八章 如何掌握顾客 •一、房地产介绍 房产是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。 从房地产的发展趋势中可以看出,今后开发商...
... 2.1 房地产产业形式... 2.1.1. 1999 年商品房供求状况和价格走势 ... 2.1.2. 机遇和希望 ...
房地产销售如何培训管理资料 目录CONTENTS培训目标与内容培训方法与手段培训资料准备与整理培训实施与管理培训效果评估与反馈培训成果转化与应用 01培训目标与内容CHAPTER 通过培训使销售人员掌握有效的销售技巧和方法,提高销售成交率。提升销售技能增强市场意识塑造专业形象培养销售人员对市场趋势的敏感度和洞察力,以便更好地...
内容提示: 房地产销售基础学问培训资料 (2009-07-1221:47:54) 转载 一、房地产: 房产和地产的总称,也叫―不动产‖。 房地产的形态: 1、单纯的土地;2、单纯的房屋;3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称,地产是土地及其权利的总称; 房地产是土地附在土地上不行分割的建筑物,构筑物和其他不行...
01房地产市场概述 房地产市场定义与特点 房地产市场定义 房地产市场是指进行房地产交易和租赁活动的场所和领域，包括土地、房屋、基础设施等不动产的交易和租赁市场。房地产市场特点 地域性强、产品差异化大、交易复杂、资金密集、政策影响显著。房地产市场发展趋势 城市化进程加速 01 随着城市化进程的推进，房地产市场...
经政府批准成立,从事房地产旳征询、经纪、评估等业务旳中介服务机构,接受委托代办房地产旳发售、购买、出租、承租及为物业征询评估报告、销售筹划等业务提供有偿服务。 8、房地产产权 是指产权人对房屋旳所有权和对该房屋所占用土地旳使用权,具体内容是指产权人在法律规定旳范畴内对其房地产旳占有、使用、收益和处分...
第5章房地产销售团队培训 第6章房地产销售业绩管理 第7章总结与展望 01第1章房地产销售行业概述 行业发展历程房地产销售行业起源于19世纪,经过多年发展,已成为国民经济的支柱产业之一。 行业特点受宏观政策和市场因素影响较大行业波动大需要具备专业知识和良好销售技巧竞争激烈 ...
房地产销售基础知识部分培训资料 基础知识部份第一篇建造基础知识一、建造物1、定义:广义:人工建造而成的所有东西。狭义:即指房屋。是指有基础、墙、顶、门窗等,能够遮风挡雨,供人们在内居住、工作、娱乐、储藏物品、记念或者其他活动的空间 首页我的资料库 立享超值文库资源包 登录腾讯文档...
1、目 录第一章 房地产介绍 第二章 公司架构 第三章 现场架构第四章 销售人员基本概念第五章 房地产基本知识第六章 认识媒体及销售工具第七章 市场调研第八章 如何掌握顾客一、房地产介绍房产是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。从房地产的发展趋势中可以看出,今后开发商将专门负责开发(建房子),...