•傳統教材:獲得承諾(成交技巧) 獲得承諾 觀念釐清:成交技巧 成交技巧 • • • • • 假設性成交:成交前問:你希望貨運送到哪? 選擇性成交:週二還是週四送比較合適? 逼迫式成交:你不要,就轉給另一個想要的客戶囉? 最後機會式成交:下星期會漲價,除非現在買 填訂單式成交:客戶還表示想買,就幫客戶填...